¿Por qué los entrevistadores preguntan si me estoy entrevistando con otras empresas?

La honestidad es la mejor política.

La principal razón por la que los entrevistadores hacen esa pregunta ¿Te estás entrevistando con otras empresas? es porque están interesados en ti y quieren averiguar cuánto salario deberían ofrecerte. Las otras posibles razones son la curiosidad, el estudio del mercado laboral, etc.

Si no estuvieran algo interesados en ti, no se molestarían (tienen mejores cosas que hacer). Terminarían las preguntas de rutina y dirían: “Encantado de conocerte”, y luego te dejarían ir.

Por lo tanto, es un indicador de que están algo interesados, quieren saber si tienes o tendrás otras ofertas.

Ahora, por tu parte, si aún no has tenido ninguna entrevista, sólo dilo. No te hará daño porque en realidad no tienes nada todavía y les dices que estarías algo disponible. Si dices que sí, que ya has entrevistado a otras empresas, habría dos posibilidades. Una, ellos harían una mejor oferta que es buena para ti. La otra posibilidad es que tengan preocupaciones de presupuesto o que piensen que eres bueno pero que no encajas perfectamente, preferirían esperar y pensarlo. Esto retrasaría el proceso de contratación. Si yo fuera tú y si quiero trabajar para esa compañía, quiero ir a trabajar lo antes posible. Particularmente si estoy entre trabajos (desempleado), empezar mi nuevo trabajo una semana antes significa que gano **2% más de salario este año. (Haría una semana más de salario.)

Si usted ya ha entrevistado a otras compañías o tiene entrevistas programadas, déles la información. Pero, no les digas cuáles son las empresas con las que te has entrevistado o te entrevistarás.

La honestidad es la mejor política. Sin embargo, no tienes que decirles todo!

Mi suposición general ha sido que el mayor impulsor es la sincronización. La gente mira con todo tipo de motivaciones y por todo tipo de razones, y no hay una fórmula mágica para averiguar qué presiones existen en el lado del entrevistado de la ecuación.

Diría que la gran fuerza es la urgencia. Tanto el puesto como el candidato probablemente tienen un plazo tácito que está un poco abierto a la negociación, y en general es mejor si todos pueden tenerlo claro. He aquí algunos ejemplos:

• Has estado entrevistando o solicitando trabajos asiduamente porque estás realmente ansioso por algo nuevo. Puede que tengas un empleo y busques algo mejor, que te traslades a otro lugar o que estés completamente desempleado - en cualquier caso, estás ansioso, y no tendré que esperar mucho tiempo para que ates cualquier compromiso existente.

• Te has dado cuenta de que estás hot en el mercado de trabajo, estás haciendo un número loco de entrevistas… la presión está en la empresa que te contrata - si te queremos, es mejor que no nos cubramos o nos enredemos. Ten en cuenta que la presión no es igual a la conveniencia. Corta en ambos sentidos - si tengo que tomar una decisión rápida, puedo descartarte sin considerar tus muchas posibilidades.

• Tienes una oferta verdadera, seria y competitiva sobre la mesa, pero fuiste demasiado educado para decirlo directamente. Prefiero saber si necesitas un plazo de dos días para una oferta. Nuestros plazos pueden no encajar, pero al menos sé que hay un plazo real.

• No hay prisa - estás buscando sin una gran urgencia, sólo estás abierto a las nuevas posibilidades. Esto también puede ser una victoria o una derrota. Tal vez signifique que el proceso de la oferta de trabajo se ralentice, pero tal vez signifique que la empresa se tome el tiempo de considerar dónde encajas mejor y si este trabajo no lo es, te mantendrán fichado.

Realmente no hay una respuesta aquí… el objetivo es evitar un momento “si lo hubiera sabido”.

Secundariamente - sí, hay un elemento competitivo aquí - si tienes una oferta de trabajo en mano, tienes la opción de trabajar en la negociación de una oferta mejor para tu salario y beneficios. Pero ten en cuenta que no se trata de una situación en la que las empresas estén haciendo operaciones bancarias con dinero ilimitado, si haces explotar la estimación demasiado alta, llegarás al límite de “no, este tipo no vale la pena para nosotros” y “si le pagamos eso, el resto de la plantilla se va a la mierda, lástima, supongo que no lo ofreceremos”, algunas empresas confían lo suficiente en que harán una oferta baja para ver si la aceptas, pero no confíes en ella. Como en cualquier negociación, cuanta más información tenga sobre la capacidad de la empresa para pagarle lo que usted quiere, y su propia tasa de mercado, mejor estará.

Pero, sinceramente, al preguntar sobre otras entrevistas, mi objetivo general es asegurarme de que conozco las limitaciones con respecto al tiempo.

Como alguien que hace muchas entrevistas, apreciaría la honestidad en todo momento para no desperdiciar el tiempo del otro. Dicho esto, estoy más interesado en información general sobre su disponibilidad que en detalles específicos.

Si usted está entrevistando para una compañía rival en un papel sensible o de liderazgo o en cualquier trabajo que pueda ser considerado de naturaleza conflictiva y me da todos los detalles, la mayoría de las veces será contraproducente.

La razón principal es que no puedo confiar en que mantenga la boca cerrada cuando empiece a trabajar para mí…

Me gustaría añadir (por si sirve de algo) que hay una diferencia entre que se lo pregunte el verdadero empleador potencial y una agencia de personal. Una agencia de personal me preguntó esto y luego se dio la vuelta y llamó a la empresa para tratar de solicitar negocios con ellos. Me estaba entrevistando para ese trabajo a través de una agencia diferente y el empleador se lo dijo a la agencia, que luego me llamó. No creo que tuviera nada que ver con el hecho de que no consiguiera el trabajo, pero fue bastante embarazoso.

Diría que si un reclutador de una agencia pregunta, y se pone muy específico (con quién hablarías allí, etc.), sólo tienes que decirles que acordaste con la otra agencia no compartir esa información. Esos lugares podrían preocuparse menos por ti y llamarán a otro lugar con el que te estés entrevistando para tratar de conseguir su negocio.

Realmente hay dos posibilidades por las que podrías solicitar un trabajo: Una, tienes un trabajo, y luego ves un anuncio que parece ser una oportunidad excepcional para ti. Habrías estado bastante dispuesto a quedarte donde estás, pero te encantaría conseguir ese nuevo trabajo. Claramente, este es el único trabajo que solicitas, ya que estas oportunidades son raras. Claramente, eso es lo que deberías comunicar también. Están compitiendo con su trabajo actual, y tendrán que ofrecer algo sustancialmente mejor, o usted se queda donde está.

En segundo lugar, usted ha decidido dejar su trabajo actual (o la decisión se tomó por usted). Presentarás tu solicitud en cualquier lugar que parezca ser una oportunidad decente. Harás tantas entrevistas como sea posible, hasta que encuentres al que esté dispuesto a contratarte y tenga una oferta lo suficientemente buena. Nadie le echará a la ligera por tener otras entrevistas, a menos que piensen “tiene tantas entrevistas, seguramente encontrará alguna oferta mejor, no nos molestemos”.

Su situación de entrevista les da alguna pista de lo competitiva que tiene que ser una oferta, y de lo mucho que podrían tener que apurarse. Deberían describir su situación con honestidad pero de la manera más positiva. Por ejemplo “esta es mi primera entrevista, pero empecé la búsqueda de trabajo hace sólo una semana” - eso significa que podrías aceptar una oferta rápida sin tener que buscar más. “Tengo varias entrevistas, pero podría haber aplicado a algunos lugares donde estoy sobrecalificado” - hay competencia, pero usted aceptará una buena oferta. Por otro lado, habrá muchas otras empresas que superarán su oferta si hacen una mala oferta.

Estoy a favor de la ambigüedad y respondo que con “deberías operar bajo la suposición de que lo soy” por tres razones:

• Confidencialidad. No es asunto de la empresa candidata. Si trabajas en un campo altamente especializado, revelar que estás entrevistando en otro lugar podría dar a la empresa candidata información sobre su competencia que la competencia puede no querer revelar. El hecho de que no estés entrevistando en otro lugar también puede ser revelador.

• Integridad. Podrías, en teoría, salir por la puerta de la oficina de la empresa del candidato, toparte con un viejo amigo en la acera y terminar con una entrevista y una oferta de trabajo de su empresa. Si aceptas esa oferta y rechazas la que hace la empresa, el haberle dicho “no” en ese momento no se verá bien por más racional que sea la explicación. Esto puede hacer que te descarten como candidato en el futuro.

• Aprovechamiento. Una empresa que hace una oferta a un buen candidato debería poner su juego “A” sobre la mesa. Después de todo, el candidato trajo el suyo a la entrevista y se espera que lo traiga al trabajo si acepta. Las empresas deben hacer entrevistas exhaustivas y entender el panorama empresarial lo suficientemente bien como para determinar si un candidato sería demandado sin tener que tomar un atajo y preguntar. Hacer esto revela una voluntad de traer sólo su juego “B” y permite a los candidatos aplicar los mejores sesgos al evaluar las ofertas.

Otra razón importante que Scaaahu no mencionó es el tiempo. Si tienes otros procedimientos en marcha, están bajo más presión para tomar una decisión y hacer una oferta si quieren. También indica que no son los únicos que te consideran un activo potencialmente bueno, por supuesto, no puede hacer daño :)