¿Por qué los reclutadores preguntan cuánto es su sueldo actual?

Lo hacen por varias razones:

• Investigación de mercado. Saber lo que paga un determinado puesto, a través de un gran número de personas que tienen ese título les da una idea de cuál es el rango realista de los salarios para ese puesto. Les da una idea de cuándo un empleador o un candidato tienen expectativas poco realistas.

• También les permite saber con qué _ustedes se conformarán probablemente. Esto les da más información cuando negocian con un cliente. Si saben que usted tiene un salario más bajo del que el empleador está dispuesto a ofrecerle, primero saben que por supuesto usted estará contento de obtener más, pero también pueden hacer el trato más dulce para el empleador diciéndole que usted se conformará con menos.

Tenga en cuenta que este último punto se refiere a que ellos pueden “cerrar el trato” ya que normalmente sólo reciben comisión por los que colocan y que les interesa obtener un salario más alto, ya que su comisión tiende a basarse en esa cifra.

Siento como si me hubiera disparado en el pie allí. Creo que pedir el pago indica que sólo darán como un 30% de aumento aunque pueden ir hasta un 100% más alto.

La regla número uno de la negociación es nunca dar un número primero. Puedes encontrar docenas de recursos sobre este tema en internet. Uno de ellos es este largo artículo. Le sugiero que lea esto si tiene la oportunidad.

Pedir el pago actual significa que le da a la otra compañía una ventana perfecta de lo que probablemente sea el mínimo que le interesa aceptar.

Si les da un número:

• Digamos que actualmente gana $50k y les dice esto, saben que probablemente pueden hacer que se interese por $50k + $5k o algún rango similar, y esto no refleja necesariamente su valor real de mercado. Le da a las compañías una zona segura para la primera oferta - pueden pensar fácilmente, “bueno, actualmente está trabajando por $50k, así que podemos asumir que cualquier oferta anterior no será insultante”
• Usted efectivamente hace la primera oferta al declarar inadvertidamente sus expectativas

Si no da un número:

• Ellos no tienen idea de lo que deberían ofrecer inicialmente y casi con seguridad van a dar una oferta más alta, porque usted no les ha dicho el valor aproximado de lo que usted buscaría aceptar.
• La compañía tiene una probabilidad mucho mayor de ofrecer un valor de mercado o una cifra más alta para asegurarse de que usted está interesado

Tenga en cuenta que gran parte de esto sólo es aplicable si puede impresionar a sus entrevistadores. Quieres que dejen la entrevista y piensen “realmente queremos a esta persona, ¿cómo podemos hacer que suceda?”

Los reclutadores, sin embargo, quieren que te contraten - ¡es su trabajo a tiempo completo, después de todo!

Conocer tu salario actual les da una tonelada de información para ayudarte a que te contraten, ya que la información del salario actual les permite encontrar los trabajos que es probable que aceptes, independientemente de si es o no el salario que eres capaz de conseguir actualmente.

*Algunas formas de responder a las preguntas de “cuál es su salario/expectativas” *

• “En este momento estoy más preocupado por hablar con usted para descubrir si somos compatibles. Si encajamos bien, entonces puedo ser flexible en los números contigo y tú puedes ser flexible en los números conmigo. Si no encajamos bien, entonces los números son irrelevantes, porque tu compañía sólo contrata jugadores A y yo sólo trabajo en papeles en los que sería un jugador A.”
• “Es muy importante para mí que esto sea un buen encaje mutuo para nosotros. Hablemos de por qué soy un buen candidato para este puesto: Sé que estás preocupado por el "Llenado en blanco”. Además de mis éxitos anteriores haciéndolo, tengo algunas grandes ideas de lo que haría al respecto si estuviera trabajando en tu compañía. ¿Te gustaría profundizar en ellas o hay otra área de trabajo que te preocupa más para empezar?“

Nota: toda esta respuesta se aplica igualmente a "¿cuáles son sus expectativas salariales?” y las citas están tomadas del artículo vinculado

Mi respuesta a esa pregunta es:

Tengo un acuerdo de confidencialidad con mi empleador que no discutiré mi tasa de pago. Estoy seguro de que puede respetar eso. Sin embargo, lo que busco para el puesto perfecto es $XXXK/año con estos beneficios: …

Esto te deja espacio para negociar cualquier posición que no sea exactamente lo que estás buscando y establece el mínimo para que ellos vengan a ti. Cuando establezcas ese límite no aceptes nada menos.

Si el reclutador está con una tercera compañía, generalmente recibe una comisión basada en tu salario. Si el reclutador trabaja para la compañía en la que vas a trabajar, entonces el reclutador a menudo recibe bonos por traerte por menos. Es importante entender el papel del reclutador en la compañía con la que vas a trabajar. En algunos casos ese reclutador está en tu campo. En otros son sólo otro tipo de RRHH con un rol especializado.

Siempre es gracioso ver respuestas como “quieren que recibas el salario más bajo que te conformes” etc. cuando la gente habla de los Reclutadores. Soy un Reclutador, y siempre me conviene colocar a un candidato en una posición que gane TANTO como el cliente pague. ¿Por qué? Porque soy comisionado en base al salario del primer año del candidato. Además, contrariamente a la creencia popular, esto no se “quita” del sueldo del titular, sino que es un “honorario de búsqueda” que se cobra al cliente por proporcionar el candidato. Por ejemplo, recientemente coloqué a un profesional en un puesto donde su primer año de salario era de 120k… el rango inicial que me dio el cliente fue de 90-110k basado en la experiencia. Sin embargo, como sabía que el candidato ganaba 100.000 más una bonificación en su puesto actual (porque se lo pedí y me lo dijeron), podía usar eso como palanca para presionar al cliente para obtener un salario más alto… y funcionó. Al final del día, el buscador de empleo obtuvo un salario más alto, y yo obtuve una comisión más alta.

También, muchas compañías verificarán la compensación pasada contactando a los empleadores anteriores, porque basan sus ofertas en la compensación pasada. Por lo tanto, es una pregunta que necesito hacer para asegurarme de que no estoy perdiendo el tiempo del cliente.

En resumen: cuanto más se le paga a un solicitante de empleo, más me pagan a mí. La cantidad de desinformación que hay sobre el trabajo con los reclutadores me desconcierta.

Preguntan porque saben que te irás si estás ganando 150 mil dólares y te dicen que pagan hasta 90 mil dólares. Tampoco quieren ofrecerte 150 mil dólares si estás ganando 65 mil. Normalmente sólo digo “esto es lo que busco: $xxx/año”. Si presionan, entonces diré que estoy ganando cerca de eso. En realidad, no es asunto suyo.

“Sólo trato con directores” es lo primero que debes decir después de coger el teléfono y descubrir que es un reclutador. Aunque esto no responde a la pregunta de la OP es el mejor consejo de esta página.

Ahora para responder a la pregunta de la OP… no respondas a una pregunta como “cuál es tu salario actual/anterior”… simplemente di lo que quieres hoy. No necesitan saberlo y usted quiere saber si pagarán eso o no. Si se presiona sonría y diga “eso es lo que busco en base a mi experiencia y calificaciones, nada menos”. NUNCA cedas bajo presión. Entra en una entrevista sabiendo lo que vales y lo que buscas. ¡Apegate a ello! Los reclutadores están constantemente tratando de que aceptes menos porque ellos hacen la diferencia.

Cómo negociar

Siempre debes saber qué es lo que debe pagar un puesto y tratar de empujar el salario hacia arriba (dentro de lo razonable). Empieza con lo que realmente te gustaría que te pagaran (por ejemplo, la parte alta). Te lo mereces ya que eres tú quien va a hacer el trabajo. Fuiste a la escuela para obtener las calificaciones y trabajarás muchas horas. No el reclutador. Así que vale la pena saber lo que vales y mantenerte firme en tu trabajo. Además, no aceptes un salario o una tarifa por hora hasta que hayas conocido al gerente para el que trabajarás. El reclutador tratará de conseguir un salario bajo por hora a su favor antes de que conozcas al gerente… esto es un suicidio. Debes esperar hasta que estés en una posición en la que el gerente te quiera. Cuando el gerente te quiere, le dice al reclutador que te quiere. Cuando se te busca, tu poder de negociación está en un nivel MÁXIMO. El reclutador también quiere cerrar el trato para hacer la comisión… aquí es donde usted golpea y presiona para obtener lo máximo posible. No tengas miedo de hacer esperar al reclutador si crees que se está resistiendo. Diles que “lo pensarán y los llamarán”. A los reclutadores les gusta negociar cara a cara porque es más fácil conseguir que alguien acepte. Siempre debes decirles “quieres pensar en la oferta y volver a llamarlos en un día o dos”. Esto te da el control de nuevo. También hace que el reclutador piense que podrías tener otras ofertas. Llámalos después de un par de días y diles que la oferta es demasiado baja y que quieres X$, luego detente y deja que se ocupen de eso. Si dicen que no. Sólo di que aprecias haberte reunido con ellos y cuelga.

Si te mantienes firme, ganarás más respeto y te pagarán lo que vales. Hay miles de reclutadores ahí fuera porque el potencial de ganar dinero es enorme para los reclutadores si simplemente le bajan la pelota a todo el mundo. Mantener las armas asegura que el dinero vaya a los bolsillos de la persona que lo merece. ¡Ese eres tú!

Interrogatorio de fuego rápido

Los reclutadores usan el método de interrogatorio de fuego rápido para tratar de hacerte tropezar. Estén preparados. Piensa en cada pregunta y responde con inteligencia y confianza. Eres un profesional después de todo. Si das una respuesta como 70k-90k y te siguen rápidamente con “¿Cuál es el salario más bajo que aceptarás?”… sólo di “Te lo acabo de dar como parte de mi rango”. Hecho. Les dijiste que tu rango era de 70k-90k .. eso significa que el mínimo que aceptarás es 70k. Ellos lo saben. Sólo están tratando de engañarte a propósito para que des una cifra más baja. Lo entienden.

Dos razones:

1) Para que puedan calcular lo que te pagarán.

2) Para ayudarles a estimar cuán “valioso” eres en base a tu paga. Generalmente los trabajadores más cualificados y experimentados están en niveles de pago más altos, así que tu nivel de pago actual se convierte básicamente en un (pobre) indicador de lo bueno/cualificado/valioso que eres.

Según mi experiencia, algunos reclutadores usarán esta información para llamar a su antiguo gerente y alentarlo a usar la misma agencia de reclutamiento para ocupar su puesto (ahora abierto). Esto me ha sucedido varias veces y como resultado sugiero que no des demasiada información a menos que sepas que puedes confiar en el reclutador, de lo contrario puede que estén más interesados en reunir tu información para llegar al empleador en lugar de ayudarte realmente.

Una agencia de reclutamiento de Londres me enseñó cómo utilizan el proceso de reclutamiento para recoger información de las evaluaciones telefónicas iniciales y los CV. Muchos de ellos pueden no dar seguimiento a la búsqueda de un trabajo en muchos casos porque no saben lo suficiente sobre el sector (sólo saben lo que les has dicho) y por lo tanto no es fácil encontrarte un trabajo.

Recomiendo decir:

Daré referencias sólo al director principal, no a las agencias.

Buena suerte.

En mi experiencia, hay algunas razones por las que los reclutadores piden un salario actual.

En primer lugar, como otros han señalado, es un buen indicador de sus objetivos de carrera y su estimación de sus habilidades. Un candidato con una habilidad o atributo raro o valioso (experiencia en computación en nube, autorización de seguridad, etc.) puede esperar un salario más alto que alguien que acaba de salir de la escuela o con una especialidad anticuada.

En segundo lugar, y esto es más relevante para los puestos “por contrato” (en los que usted, como empleado de una empresa, realiza un trabajo para otra empresa u organización), suele haber un rango específico de lo que un posible empleador puede permitirse pagarle. Digamos que ACMECORP llega a un acuerdo con JoeCo para que JoeCo le pague a ACMECORP $50 por hora durante doce meses para diseñar un nuevo sitio web. ACMECORP tendrá empleados “generales”, que trabajarán en la sede central o en las sucursales, realizando tareas administrativas y de gestión. Como estas personas permiten que la empresa funcione, no pueden seguir con el proyecto, y el costo de su sueldo tiene que salir de la ganancia del trabajo realizado. Dependiendo del número de empleados “overhead” que trabajen para la empresa, del número de empleados contratados y del valor total del contrato, entre otras cosas, la cantidad que se puede pagar a ese empleado tiene que bajar para cubrir los costos.

En tercer lugar, las empresas hoy en día están (en los EE.UU., por lo menos) obligadas a adherirse a las leyes de empleo como EEO (Equal Employment Opportunity), lo que significa mantener registros bastante detallados de todos los candidatos considerados para un puesto. Debido a que los puestos pueden recibir cientos de solicitantes para un solo puesto, las empresas tienen que eliminar a los candidatos de la consideración, y muchas lo hacen seleccionando a aquellos con expectativas salariales más altas. Como nota al margen, la tecnología (búsquedas de palabras clave, sistemas de seguimiento de los solicitantes, etc.) también se utiliza con frecuencia para esto, por lo que poner cosas como “Negociable” en su perfil en línea puede hacer que no se le considere, junto con el proceso de pensamiento de “Si tiene que preguntar, es demasiado caro”

Es importante en el proceso de entrevista ser honesto, tanto con su reclutador como consigo mismo. Si sientes, en base a tus calificaciones, que mereces una tasa de pago más alta, díselo a tu reclutador. Pero recuerda que este es un “mercado de compradores” en muchos casos. Si estás pidiendo un salario más alto, te sugiero que lo respaldes con un estudio de mercado (por ejemplo, salary.com). Sea muy claro cuando responda a ese tipo de preguntas: “Actualmente me pagan $x, pero desde que acabo de obtener mi [certificación de terceros], me veo más en el rango de $x++”.

Nunca les des un número de sueldo a menos que les expliques todo el paquete de compensación. Dar un salario base sólo para la industria privada es un error. A alguien que le pagan 100 mil dólares al año, en realidad se le puede pagar 150 o 200 mil dólares al año. Es mejor decir, “Estoy buscando 200 mil dólares al año”. Entonces dé los detalles. Todo esto supone que ya estás en ese nivel.

Si no estás en ese nivel, por ejemplo, estás en un trabajo con un salario más bajo ganando $25k al año y vas tras un trabajo de $60k al año, no les digas que estabas ganando $25k al año. Digamos que estás buscando 60 mil dólares al año. Si presionas lo que estás ganando ahora, no des una respuesta diciendo que no es relevante.

La conclusión, es que sólo porque te hagan una pregunta, no significa que tengas que responderla. ¿Por qué te hacen esta pregunta de lo que estás haciendo ahora, bueno, es una muy antigua creencia tradicional de gestión que si te pagan X ahora, entonces sólo vales X independientemente de tus calificaciones, y la oferta y la demanda de tus habilidades.

Otro consejo, no trates con “cazadores de cabezas” en absoluto. Los reclutadores de una empresa en la que trabajarás, eso es diferente, pero aquellos a los que se les paga para encontrar gente para trabajos tienen una agenda oculta de bombearte para el trabajo, y luego sacarte la alfombra de debajo de ti con un salario más bajo. Los “cazadores de cabezas” tienen una comisión y no les importa si estás contento con tu trabajo o no, así que cada vez que un “cazador de cabezas” se pone en contacto conmigo, le digo “sólo trato con directores” y no les doy ninguna información.

Asumiendo que el reclutador trabaja a comisión y recibe un cierto % de tu primer salario, le interesa conseguirte tanto dinero como sea posible, para que ganen más. Bastante obvio, ¿verdad?

Pero también equivocado.

Piensa en quién compensa a los reclutadores - son las empresas que tienen puestos vacantes. El trabajo del reclutador no es encontrarte un trabajo de ensueño, sino llenar una posición. No pagas, no eres un cliente, eres un producto que se vende a las empresas.

Los reclutadores trabajan en volumen. Piensa en el esfuerzo de llevarte unos pocos $$$ extra. ¿Vale la pena ir y venir para conseguir de 80 mil a 85 mil dólares? Para usted - ¡por supuesto! ¿Pero para el reclutador? Pondrían trabajo extra y sólo obtendrían un par de cientos de dólares más en comisión. Es mucho más efectivo para ellos que te paguen 80 mil o incluso 75 mil dólares, te convenzan de que es bueno y sigan adelante. Ver episodio relevante de Freakonomics .

¿Por qué preguntan?

1. Porque quieren que dejes un poco de margen de maniobra para la empresa de contratación, precisamente para tener menos trabajo y menos posibilidades de rechazo. También para obtener negocios repetidos para entregar candidatos de calidad y (relativamente) baratos.

2. Hay empresas que pagan salarios relativamente bajos. Pueden ser (o no) lugares realmente fantásticos para trabajar. Esos puestos también necesitan ser cubiertos. Si el agente se entera de que usted es relativamente mayor, pero que actualmente está mal pagado, lo ve como una oportunidad para ocupar el puesto - por lo que usted sigue estando mal pagado (tal vez un poco menos, ya que necesitan tirar un par de $k extra).

Por supuesto, este punto de vista es cínico. Los reclutadores necesitan actuar dentro de lo razonable para no obtener mala fama y en parte para obtener repetidos negocios de empleados - aunque es secundario para ellos - ¿con qué frecuencia cambias de trabajo y vas al mismo agente? Los agentes individuales podrían estar genuinamente interesados en su bienestar, pero eso es opcional.