¿Por qué los reclutadores intentan apresurarse en un contrato de Derecho de Representación (RTR)?

Porque muchos reclutadores no tienen otro propósito que entregar su currículum a un gerente de contratación en algún lugar. Su posición de intermediario es precaria y la única oportunidad que tienen de tener cierta estabilidad es convencer a sus prospectos de que deben firmar contratos como este para que se les garantice su parte si y cuando te contraten para un trabajo.

Sin el contrato, no hay nada que le impida conseguir el trabajo por sí mismo y evitar al reclutador.

No todos los reclutadores son así, por supuesto, pero los que lo son, yo los evitaría por las razones que usted señala - no están realmente en la “construcción de una relación” tanto como lo están en “hacer dinero rápido”.

Soy dueño de una empresa de reclutamiento y llevo años en el negocio.

Respuesta simple a esto:

La empresa de reclutamiento necesita protección.

Explicación:

Desafortunadamente unas pocas manzanas podridas estropean el proceso para todos. Cuando colocas a un candidato que gana 100 mil dólares con una tarifa del 20%, estás viendo un cheque de 20 mil dólares.

Después de pasar una semana revisando los tablones de anuncios de empleo y carreras, aprovechando las referencias personales y las relaciones, otra semana de entrevistas, y otra semana más de búsqueda de antecedentes, de drogas, de referencias, de papeleo, etc. has gastado bastante tiempo y recursos para encontrar un buen candidato.

Cuando pagas a un reclutador, vendedores, personal administrativo y gastos generales, esos 20.000 dólares se gastan rápidamente.

No puedes arriesgarte a llamar a un candidato y hablar con el cliente sólo para que cuelgue y se ponga en contacto con esa compañía directamente (o con otra empresa de reclutamiento con la que haya trabajado en el pasado). La mayoría de la gente no haría esto, sin embargo, todo lo que se necesita es una persona que se aproveche antes de requerir el acuerdo en la parte delantera de todo el mundo.

Hablo por experiencia personal directa cuando digo que puede ser devastador pasar casi un mes en un trabajo, sólo para descubrir que el cliente contrató a un candidato que USTED ENTREVISTO pero no presentó porque el candidato dejó de devolver las llamadas y fue tras el trabajo por su cuenta (o a través de otra agencia).

También - la mayoría de los acuerdos RTR son específicos para el cliente. Así que si te enviamos a la compañía X, sólo puedes ser contratado allí a través de nuestra empresa. Normalmente hay un plazo de 3-6 meses para evitar que el cliente intente pasar por alto al reclutador después de que se le presente el currículum.

Desafortunadamente, los acuerdos son necesarios para evitar que el pequeño número de manzanas podridas que hay por ahí perjudique a tu negocio.

Hay reclutadores por ahí que presentarán currículos sin siquiera decirle al candidato que los están presentando. Simplemente están enviando tantos currículums como pueden para intentar ser los primeros en poner un candidato en manos de los gerentes de contratación.

Esto presenta un problema con el que me he encontrado más y más recientemente. Me tomo tiempo (no sólo una llamada telefónica de 5 minutos) con los candidatos para repasar en detalle su historia y qué tipos de funciones les harán felices y realmente esperan ir a trabajar cada día. Luego les pregunto si les gustaría ser presentados y si ya han sido presentados (en cuyo caso no los presentaré dos veces). Una vez que han confirmado que les gustaría explorar la oportunidad de presentar su información. Sólo para que la empresa diga que otro reclutador los ha presentado y que están en su base de datos, hemos tenido candidatos muy disgustados que dicen que nunca se les dijo que estaban siendo presentados y definitivamente no querían que ese reclutador “obtuviera crédito” por la forma en que lo hicieron.

En ese momento, no hay nada que podamos hacer, el derecho de representación es la única forma de ayudar en estas situaciones. Nunca me han obligado a usar uno, pero tal como van las cosas puedo empezar. Al menos cuando estoy tratando con empresas que están haciendo negocios con determinadas empresas de reclutamiento que son bien conocidas por esta práctica.

Lo que me preocupa del RTR es que puede ser posible que el reclutador quiera retener tu currículum para nominar a alguien más para el puesto. En muchas ocasiones recibí llamadas telefónicas de reclutadores que me ofrecían puestos en organizaciones con las que ya había solicitado empleo a través de Internet. Parece que tienen sus ojos dentro de la organización empleadora y siempre que ven un currículum que puede ser un buen candidato para un puesto, informan al reclutador, quien llama al candidato y le pide que RTR sostenga su currículum y designe a otra persona. En casi todos los casos, después de que entregué el RTR, nunca tuve noticias de dicho reclutador, no se molestaron en responder a mi correo electrónico. Mi consejo antes de dar el RTR es que comprueben al reclutador, si no es un nombre bien conocido no den el RTR. En realidad, los reclutadores de buena reputación no te pedirán el RTR desde el principio.

Los reclutadores pueden hacerte firmar un RTR y luego tener tu currículum en espera mientras presentan una fecha de caducidad que esté dispuesta a recibir menos paga. Ahora estarías legalmente atascado porque no puedes ir a otra agencia que te pague más. En este caso el RTR no es justo y nunca debe ser firmado.