¿Está bien pedir un salario más alto que el que usted ha indicado como su salario esperado?

Podría presentar una contraoferta, pero estoy casi seguro de que necesitaría una buena razón para hacerlo. El simple hecho de pedir más dinero sin una razón aplicable puede no ser en el mejor interés de ninguna de las partes.

En primer lugar, al abordar el tema, podría mencionar que el número que anotó era sólo una estimación, y que basado en la investigación que ha hecho y otras ofertas que ha recibido, una cantidad de X dólares más influiría más en su decisión de aceptar una oferta de empleo de esta empresa en particular.

Tendrá muchas más posibilidades de tener éxito en la contra-oferta si de hecho tiene otras ofertas de empleo sobre la mesa. Esta es su mejor estrategia de negociación.

En resumen, independientemente de si usted realmente tiene otras ofertas sobre la mesa, su empleador potencial necesita saber que usted está dispuesto a decir que no y a declinar su oferta si no negocia, y si usted acepta no aceptar un aumento de sueldo, eso podría crear el escenario para algunos problemas en el futuro cuando se trate de negociar.

Su mejor apuesta para poder pedir más, sin causar una mala impresión, es que haya una razón financiera para el aumento de la demanda.

• No coinciden en el 401K por lo que tendrá que compensar esa diferencia.
• Los costes del seguro son más altos que los de su antigua empresa.
• El desplazamiento al nuevo trabajo será más caro.
• El plan de vacaciones no es tan generoso.

Estas son cosas que no puede saber antes de que le hagan una oferta por escrito o le proporcionen los detalles de los planes de beneficios. En la entrevista puede que tengas que decir que el rango salarial que diste dependía de la expectativa de un plan de beneficios similar al de tu antigua/actual empresa.

Si no son capaces de moverse en el salario y los beneficios retrasa el decirles que aceptarás su oferta por lo menos 24 horas para que puedas correr los números, “para ver si el paquete total puede ser hecho para trabajar con tu presupuesto”. Esto es similar a lo que harán cuando pidas un salario más alto.

Date cuenta de que insistir en X$ más puede sacarte del rango de salario que pueden gastar, así que tendrás que estar dispuesto a aceptar el salario más bajo. Por supuesto, su disposición a hacerlo depende de su situación laboral actual.

Reclutador aquí. Cuando entreno a los candidatos en la negociación de salarios, siempre les digo que son libres de hablar directamente con el cliente sobre la compensación si quieren, pero tener en cuenta que **_cualquier número que tiren pone un tope relativamente duro a lo que puedo conseguirte. Si usted indica 70K como su salario deseado, es probable que ofrezcan un poco menos (a veces, pero rara vez más), y será difícil para mí pedir 73 en ese momento.

Suponiendo que usted no está trabajando con un reclutador, no tiene un intermediario o un agente en sus negociaciones que no sea usted mismo. Algunos de los ejemplos anteriores sobre la contribución del seguro que es más alta de lo esperado o el 401k o la bonificación del objetivo que es más baja de lo esperado son posibilidades. También es fácil que te ofrezcan menos tiempo de vacaciones del que tienes actualmente o del que esperabas, ya que los días de vacaciones tienen un valor cuantificable (para escupir algunos números, hay 52 semanas x 5 = 260 días laborables al año, reste digamos 10 días de vacaciones = 250 días laborables al año, por lo que cada semana de 5 días laborables trabajas = 2% del salario).

El ejemplo sobre la distancia de desplazamiento podría hacerte parecer un poco poco poco profesional, ya que en la mayoría de las situaciones probablemente sabías la ubicación del trabajo antes de que lo entrevistaras y lo solicitaras. Los otros ejemplos sobre pedir más bonos, tiempo extra de vacaciones, o cambiar el programa de adquisición del 401k no son del todo realistas en la mayoría de los casos. Las empresas más grandes probablemente se reirán de la sugerencia, las pequeñas empresas pueden ser capaces de acomodar bonos o vacaciones pero probablemente no cambiar el programa 401k.

Una razón válida que algunos candidatos darán para aumentar la compensación solicitada es un nivel de responsabilidad o expectativa de trabajo más alto de lo que usted esperaba. Las empresas sabrán que si solicitas un trabajo con un papel de liderazgo y te piden que lideres un equipo, puede que quieras ser compensado por esa responsabilidad.

Imagina la situación inversa: una empresa anuncia un puesto con un salario determinado. Usted sólo solicita que se le diga en la entrevista que el salario es, de hecho, menos que el especificado. ¿Eso aumentaría o disminuiría su opinión sobre la empresa y el puesto?

Recuerde que en última instancia está tratando con gente de aquí, y muchos considerarían que esto es al menos algo deshonesto - un “señuelo y cambio”.

Si tiene la suficiente convicción de que está dispuesto a abandonar la oferta si sus demandas no son satisfechas, entonces siempre puede intentarlo. Pero como dijo jmort253, una vez que empiezas no puedes echarte atrás, tienes que forzar al menos alguna concesión del empleador. Si te echas atrás en tus demandas, entonces se sienta el precedente para el futuro. Y tienes que enmarcar tu argumento con un razonamiento racional. Como atrasarse en la curva de pago de sus compañeros o en las ofertas de la competencia. Sólo entrar ahí con el argumento de que “siento que debería obtener más” es seguro que es 100% contraproducente.

Sin embargo, si se trata de un asunto de “tal vez podría haber obtenido más”, entonces no lo presionaría. Una vez que empiece a recorrer ese camino, puede que no pueda volver atrás y corra el riesgo de que la persona que le contrate se sienta tan desanimada que simplemente se retracte de la oferta, incluso con el salario original.