Acabo de descubrir que soy el peor pagado de mi equipo. ¿Cómo puedo negociar un aumento sin revelar este conocimiento?

No revelar que sabes (o crees que sabes) lo que hacen otros empleados no debería ser muy difícil ya que es irrelevante. Lo que tus compañeros hacen (o no hacen) en el trabajo también es irrelevante. Tu salario no depende del salario de otros empleados. No depende de si alguien se toma un largo almuerzo o mira YouTube de vez en cuando. Si a tu jefe le importan esas cosas, tu jefe tratará el tema con esos empleados.

Tu salario depende de tu capacidad para demostrar el valor de tu empresa. Si eres un desarrollador, eso significa entregar código. Si quieres un aumento, necesitas presentar a tu jefe pruebas de que tu valor para la empresa es sustancialmente mayor que tu salario y que has ganado un aumento. Eso implicará calcular lo que has entregado en los 7 meses que has estado empleado y el valor que has aportado a la empresa. Si puedes demostrar que tu valor en el mercado abierto es mayor (a través de los sitios de encuestas salariales, por ejemplo), tanto mejor.

Suponiendo que estés seguro de que el valor que has entregado supera sustancialmente el coste de tu salario (sin hacer referencia a lo que nadie ha entregado o a lo que se ha pagado a nadie), solicita una reunión con tu jefe y haz tu propuesta. Dependiendo de la empresa, es muy posible que su gerente le sugiera abordar el tema en el momento de la revisión anual; la mayoría de las empresas dudarán en aumentar el salario de alguien que sólo lleva siete meses trabajando en la empresa. Obtener la autorización del presupuesto para un aumento a mitad de año es probable que sea una tarea políticamente polémica - puede que necesites un caso extremadamente convincente para conseguir que tu gerente plantee el caso en la cadena de gestión.

En su comentario a otra respuesta, usted dice:

investigando un par de sitios de salarios diferentes, como escala de pago, puerta de vidrio etc., y muestra de manera consistente que estoy en el extremo inferior de la escala salarial

Comparta la investigación con su gerente - esto, en particular con otras pruebas sobre su valor para la empresa debería ser suficiente para darle una base para solicitar un aumento.

Debería enmarcar la solicitud en términos de “equidad” - “Creo que es injusto que esté en el extremo inferior de la escala salarial para este tipo de posición, en particular en vista de lo siguiente: ….”. Pídale a su gerente un trato justo y no acepte ningún saludo de mano - si su gerente no cree que usted se lo merezca, debe pedirle un razonamiento objetivo. Debería mencionar que se queda hasta tarde y no se toma tiempo libre durante la hora de la verdad - cualquier cosa que pueda ser medida y que esté a su favor debería ser planteada.

Traer datos duros a la mesa y usar criterios objetivos es su mejor apuesta.

Como dijo Justin, algunas compañías tienen revisiones salariales hechas en tiempos específicos y algunos gerentes no tienen libertad de acción para cambiar esto - sólo sea consciente de que es una posibilidad.

Un buen libro sobre el tema de las negociaciones: Llegando a Sí: Negociando el acuerdo sin ceder .

Sus preguntas me deprimen. Ahora que esto está fuera del camino…

La vida no es justa

Soy un fatalista, esta mentalidad deprime a la mayoría de la gente pero me da fuerza para lidiar mental y emocionalmente con las desigualdades del mundo. Las mejores recompensas en la vida son en su mayoría por casualidad. El trabajo duro, el sacrificio y la dedicación como mucho te llevarán a la mitad del camino, la suerte tiene que encontrarse contigo en el medio en algún lugar. No hay un camino determinado hacia el éxito así que haz lo mejor que puedas, siéntete orgulloso de tus esfuerzos sin importar el resultado y estate en paz con este mundo.

La gente más efectiva puede ser encasillada

Las oportunidades y promociones van a aquellos que sobresalen y tienen el mejor rendimiento. Al menos eso es lo que nos dicen y probablemente lo que ellos mismos creen honestamente. El nepotismo y el amiguismo pueden ser un verdadero problema y esto significa que los Good Ol’ Boys buscan un caballo de batalla para explotar, y un chivo expiatorio para tomar la caída cuando las cosas se ponen feas.

Esto es parte de la condición humana y ha estado sucediendo desde antes de la civilización misma. El mejor consejo que puedo darte es que te hagas experto en leer y entender lo que los demás quieren de ti e identifiques cuando estás siendo explotado o usado como chivo expiatorio para intentar evitar estas situaciones.

Otras veces si haces un trabajo DEMASIADO bueno, entonces el jefe literalmente no puede permitirse ascenderte porque ambos saben que NADIE puede hacer un trabajo tan bueno. Sin embargo, saben lo que están dispuestos a pagar por ti, pero depende de ti pedirlo.

La percepción del valor es primordial

La ética de trabajo, la inteligencia, los logros, no significan nada. La percepción del valor de los gerentes es todo. Esto va en ambos sentidos también, el esfuerzo y los intentos de las empresas que cotizan en bolsa para obtener beneficios no tienen sentido, la percepción del valor de esa empresa lo es todo.

El tipo que va a almorzar tarde y no logra mucho tiene una percepción de valor más alta que la suya a los ojos de su gerente. Esto es probablemente porque habla más frecuentemente con el gerente, es más amigable y agradable. Probablemente tiene un aire de derecho y propiedad, siente que es el mejor o al menos convence a los demás de que es el mejor.

Esto es absolutamente por lo que gana más, porque su confianza y actitud exudó valor en la entrevista, y no tuvo miedo de pedirlo.

La dirección sabría mejor, por supuesto, si prestara más atención a lo que está pasando, pero esa no es su situación. Todos los efectos positivos en tu vida comienzan con una transformación de las creencias y la actitud. El cambio positivo crece orgánicamente a partir de la confianza.

No codicies

Los celos son una emoción inútil y negativa. Sentirse víctima y atacado es también una emoción inútil y negativa. Las emociones negativas sólo motivan a corto plazo, pero luego la motivación y el impulso se esfuman sin la presencia de una emoción positiva o mentalidad más poderosa.

Piensa en la confianza y la fuerza, la creencia en tus propias habilidades y la arrogancia hacia aquellos que te juzgan mal. Si es auténtico, entonces la gente te tratará de forma diferente y para mejor.

He estado en su misma situación.

Así es como lo manejé (y tuve éxito en conseguir un aumento acorde con mi posición y responsabilidad):

Primero:

Absolutamente maté al ser el mejor en lo que hacía. Tenía mucho a mi favor: Conocía íntimamente el espacio del problema, sabía lo que nuestro negocio necesitaba, y me hice indispensable.

¿Cómo lo hice?

• No sólo tenía ideas sobre cómo mejorar la relación con el cliente, sino que cumplí con esas ideas.
• Me aseguré de saber lo que todo el equipo estaba haciendo a mi alrededor (en el sentido de que conocía los entresijos de cada situación). Se hizo útil más tarde cuando alguien estaba fuera y pude hacerme cargo y completar la tarea.
• Tenía un plan. En una sala llena de gente que no tiene un plan, el hombre con un plan es el rey.
• Había demostrado constantemente que era el mejor en lo que hacía allí.

Así que esa es la primera parte, tienes que saber sin duda alguna que eres sólido como una roca y que estás infravalorado.

Segunda parte:

• Hazte amigo de la gente que realmente dirige el espectáculo. No con el jefe de equipo, ni con el gerente (aunque ciertamente quieres ser sociable con ellos), sino con la gente que realmente hace el papeleo. Conocen los detalles de las finanzas.

Tercera parte:

• Negociar. Invita a tu jefe a una reunión y dile de qué hablarás en ella. “Cómo puedo ser mejor en lo que hago.”

• Unos tres meses después, ten otra reunión, igual que antes. Esta vez, traiga evidencia de todo lo que ha logrado, y cómo ha ayudado a la compañía a ser más rentable/ahorrar dinero/obtener más clientes, lo que sea. Esto tiene que ser algo procesable. Obtén testimonios de tus clientes (u otras personas que trabajen en la organización) si es apropiado.

• Entra en esta reunión con la intención de salir con tu salario objetivo (ya que eso es lo que estás buscando). Probablemente se te apreciará más si empiezas con tu salario objetivo en lugar de intentar negociar hasta él - pero como tantas otras cosas en la vida, todo se reduce a qué tipo de persona es tu gerente. Juega con el hombre, no con la pelota.

Tu objetivo es ser persuasivo y que tu manager salga de esa reunión sabiendo que lo único que puede hacer es darte un aumento o arriesgarse a perderte. Pero esa táctica funciona dependiendo de quién eres y cómo te desempeñas.

Lo que hagan tus compañeros de trabajo es irrelevante. Su salario se basa en la cantidad negociada que usted tomaría para hacer el trabajo versus lo que la compañía estaba dispuesta a pagar por lo que usted trajo a la mesa.

Saber que los compañeros (incluso los que tienen las mismas o menores habilidades) ganan más que usted es sólo jugar con su cabeza. Necesitas decidir lo que vales, determinar si es realista y presentar tu caso a tu jefe basado en TI, no en tus compañeros.

Si puedes presentar el caso de que vales más, demuéstralo a tu jefe, y estate dispuesto a irte si no lo consigues. Si no estás dispuesto a dejarlo por ello, entonces incluso tú estás admitiendo que tu tiempo vale exactamente lo que te dan.

Yo recomendaría a NO sacar la parte sobre la “justicia”, ya que muchos gerentes ven esto como una queja y los dueños de negocios ven esto como una forma de vida.

Como todas las respuestas han señalado, tienes que “VENDER” tu valor a la compañía. No importa si trabajas 16 horas diarias o 4 horas diarias, la pregunta es: “¿Ayudas a la compañía a obtener beneficios y si es así, es lo suficientemente importante como para garantizarte un aumento de sueldo? Ahora bien, si usted piensa que mis esfuerzos valen $X cantidad de dólares porque yo haciendo A, B y C ayudo a traer $X cantidad de ganancias a la compañía, usted está en una gran posición para tener éxito en sus esfuerzos.

Usted tiene que preguntarse si lo que hace es significativo para esa compañía. Si la respuesta es afirmativa, le sugeriría que buscara otro empleo. No para dejar su trabajo actual, sino para negociar un salario más alto en otro lugar. Eso te pone en posición de negociar el aumento de sueldo con tu trabajo actual CON la opción de tener la capacidad de alejarte de la negociación.

Tener la capacidad de alejarse de la negociación te da una cantidad innumerable de poder. En ese momento ellos SABEN que usted está dispuesto a alejarse y buscar empleo con esa otra compañía si no obtiene ese aumento, y eso los pone a ELLOS en un aprieto para considerar la negociación de su aumento salarial.

Esto también lo pone en una buena posición para pedir MÁS de lo que originalmente pretendía si ha establecido el escenario correctamente.

Sin embargo, este es otro extremo de este espectro. Si te están usando como chivo expiatorio, asignándote esas largas horas extras para terminar los proyectos (por supuesto que te darán horas extras si realmente te pagan un 40% menos que a los demás), probablemente tampoco te respetan y no tienen una buena opinión de ti. Así que el resultado final PODRÍA ser que no importa lo que hagas, no tienen ningún problema en dejarte ir porque simplemente no les gustas.

Mi actual empleador tiene una gran diferencia en los salarios de los desarrolladores - el desarrollador mejor pagado recibe el doble de lo que el desarrollador menos pagado hace. Aunque el gerente afirma que la habilidad y las obligaciones son importantes, la verdadera cuestión es que las personas que son buenos negociadores ganan mucho más que los que son débiles en la negociación. El desarrollador mejor pagado es también el que piensa que todo es negociable, por lo que tiende a jugar a juegos de negociación con todo el mundo. Como él es también el pegamento social que mantiene unido al equipo, tendemos a seguir los juegos de negociación. Esta compañía también tiene el hábito de pagar a los empleados casados más que a los solteros/divorciados.

La gente que es tímida también tiende a ser débil en la negociación. La negociación es posiblemente la habilidad no técnica más importante que puedes desarrollar. Es la habilidad que más afecta a tu cartera.

Asumiendo que estás dispuesto a dejar la empresa si se te da una mejor oportunidad, el vehículo más simple para la negociación es tener otra oferta de trabajo en la mano que te dé más dinero o algo más que quieras.

Una vez que tengas otra oferta por escrito, puedes tener un corazón a corazón con tu gerente y decirle que estás en un dilema, porque te gustan tus compañeros de trabajo, el papel, etc. pero tienes esta gran oportunidad. ¿Hay alguna manera de que puedan superar la oferta para que puedas justificar la permanencia en un trabajo que amas? Entonces habla del valor que has aportado, en términos de logros y valor comercial, sin quejarte, sin compararte con los demás. Esa es una posición de fuerza.

Tus horas extras y tu disposición a decir sí a cualquier cosa no son “valor empresarial”, sin embargo, así que no te detengas en eso cuando presentes tu caso; habla de los proyectos que has completado, su calidad, su relevancia para los objetivos empresariales, y cualquier detalle específico que conozcas sobre la contribución a los ingresos o el ahorro de costes.

O te dan un aumento o no, pero en cualquier caso, estás en posición de ganar más, y es la ventaja de negociación más fuerte que puedes tener (quizás sin saber dónde ha enterrado la empresa algunos cuerpos, si estás en una empresa especialmente malvada).

Si sigues este camino, todo lo que necesitas es responder a la llamada de los reclutadores que has estado ignorando o apuntando a unos pocos empleadores sólidos y lanzarte directamente.

No vi tu nivel de experiencia, pero tengo la impresión de que estás cerca del comienzo de tu carrera. Si llevas menos de un año en la industria o no muestras mucha longevidad en tu puesto actual, puede que te cueste un poco más llamar la atención de otras empresas, pero sé que tuve una oferta de otra empresa (sin intentarlo realmente) con menos de 3 meses en mi carrera de software por contrato, y estaba esencialmente en un puesto de control de calidad manual en ese momento, así que es posible.

Terminé no aceptando la oferta externa porque sentí que la compañía tenía menos espacio para que yo creciera y desarrollara, ya que era una compañía de hardware más que de software, pero me proporcionó palancas: una, para averiguar cuánto valía en el mercado abierto, y dos, para averiguar qué otras opciones tenía. Me permitió hacer un pequeño gesto de dolor cuando el contrato de trabajo en el que me encontraba me ofreció la oportunidad de convertirme en un empleado a tiempo completo, y obtener una oferta notablemente mejorada de ellos antes de firmar (todavía un poco menos que la otra compañía, a menos que considerara las opciones de compra de acciones).

De todos modos, la moraleja de mi historia es esta: Si vas a negociar, ten algo con lo que negociar. Puedes hablar del valor que ofreces, pero puede que no haya mucha urgencia para remediarlo a menos que haya alguna amenaza de que te mudes y te vean más valioso como un empleado mejor pagado con ellos que como un empleado recientemente fallecido.

• Enumere sus logros. Estos deben ser logros que excedan la descripción de su trabajo. Por ejemplo, el hecho de alcanzar tu objetivo de forma consistente no es un logro. Eso es simplemente lo que se espera de ti.
• No fanfarronees y no amenaces. No digas o insinúes que te mudarás a una nueva compañía a menos que consigas un aumento, pero…
• Sé preciso. Cuando pida una cita, dé un plazo.
• Pida sólo lo que la compañía pueda dar. El hecho es que siempre merecerás más. Si tienes razón o no, no viene al caso. Desde tu punto de vista, siempre merecerás más pero el hecho es que es menos importante que lo que la compañía pueda darte.

Aconsejaría hablar cara a cara y luego usar el correo electrónico o una carta. Intenta algo así para organizar una discusión sobre tu salario.

Querido……

¿Podemos reunirnos por favor para discutir mi rol y desarrollo? Apreciaría tu consejo.

Por favor, hazme saber una fecha y hora que te convenga.

Mejores deseos, etc.