Acabo de recibir una oferta de trabajo inicial. ¿Cómo puedo pedir más sin ninguna justificación real?

Siempre, siempre, siempre pedir más. Hace que te respeten y es probable que lo consigas.

En tu caso específico, pediría 10.000 dólares más, más un bono de inicio de 2.000 dólares. Así es como lo expresaría (o algo similar):

_“Primero, gracias por esta oferta. Aprecio que demuestre que tienes confianza en mi capacidad para tener éxito aquí. Estoy considerando seriamente la oferta, pero para ser honesto me gustaría que fuera un poco más alta. ¿Sería posible para ti aumentar la oferta a 85 mil dólares y añadir un pequeño bono de firma? Si es así, estoy seguro de que aceptaría inmediatamente.”

No tienes que rechazar su oferta directamente a menos que te presionen. Sólo di que no estás seguro y que te gustaría que la oferta fuera más alta. Eso es todo lo que necesitas decir. En serio.

Aquí hay una gran y detallada discusión sobre reddit que trata exactamente este tema. Aquí hay un fragmento de la discusión:

No tengas miedo de pedir más, no es insultante ni va a afectar de ninguna manera tu capacidad de ser contratado (siempre podemos decir que no)

¡Cuando pidas más, da un número! Si me dejas elegir, seguiré bajando la apuesta.

Pide aumentos, la gente segura de sí misma los consigue más a menudo que los de alto rendimiento en una burocracia pesada.

En un pequeño detalle, la persona que más nos sacó fue una mujer muy agresiva, muy inteligente y muy segura de sí misma. Ella casi dobló la oferta inicial, que debido a la forma en que se comercializó ya era bastante alta.

Añadiría una nota al margen que es siempre pide un bono de firma también. Desde que empecé a hacer eso casi siempre he conseguido uno.

Poner una contraoferta de manera segura pero política, y si aceptan esa oferta, aceptarla. Este enlace de Kalzumeus contiene una gran cantidad de información de buena calidad sobre la negociación. Una cosa que hay que tener en cuenta es que el dinero extra no es significativo comparado con la cantidad que cuesta sólo por ser un empleado (en términos de infraestructura de apoyo, costos de equipo necesario, etc.). También es comparativamente caro con el costo de no contratarte y luego encontrar un nuevo candidato para ocupar el puesto, en términos de tiempo de contratación, etc.

Han gastado una cantidad significativa de presupuesto “para llegar al Sí-Si”. Si ahora tienen que gastar un poco más en “Llegar al Sí”, lo harán.

La clave aquí es no pensar “Sin ninguna justificación real”. Si su percepción de tu valor es menor que el extra que pides, entonces siempre puedes decir “Sí” a la oferta original, porque ya SAID que valías tanto. **No perderás valor sólo porque demuestres habilidades básicas de negociación comercial (de hecho, si ese artículo de Kalzumeus es correcto, entonces lo contrario es generalmente cierto).

Edición: Como se ha dicho anteriormente, y se enfatiza en los comentarios, la clave aquí es ser tanto confiado como político. Si empiezas a lanzarles ultimatums, o actúas como si te estuvieran victimizando, entonces no es irrazonable que reevalúen tus habilidades con la gente y decidan que eres una potencial desventaja. Además, para ser honesto, si dices que no aceptarás un trabajo de 30.000 dólares y luego lo aceptas, saben muy bien que te irás si te ofrecen más dinero, lo cual no sirve de nada y es vergonzoso para quien te haya contratado.

Debe tener una razón para justificar su petición, especialmente si quiere aceptar la oferta sin importar si recibe un salario más alto. Naturalmente, todos quieren más dinero (¿quién rechazaría un aumento del 10% del salario por las mismas responsabilidades laborales?).

Piense en diferentes maneras de formular esta petición y que usted piensa que serían más efectivas, asumiendo que no tuvo ninguna discusión seria sobre el salario antes de la oferta real - ya sea sus expectativas O su salario actual:

• “Propongo 5k más en el salario”

o uno de:

• “Me gustaría 5k más porque puedo aportar las siguientes habilidades a su empresa y permitirle aumentar el valor de las siguientes maneras, X, Y, y Z. "Me gusta mucho su compañía y me gustaría trabajar aquí, sin embargo el valor de mercado actual para alguien con mis habilidades y experiencia es de $X. ¿Hay alguna manera de llegar a un acuerdo más beneficioso para ambas partes? ”
• “Me encantaría trabajar aquí, sin embargo estoy viviendo en un área que tiene un menor costo de vida… ¿Hay alguna manera de que esto se refleje en la oferta de salario?”

Imagina esto desde la perspectiva de un reclutador/gerente y se vuelve bastante claro cómo debes formular una solicitud. El riesgo con cualquiera de los últimos tres es significativamente menor que el primero. También considera la información adicional sobre la compañía que obtienes si la compañía acepta (o rechaza) tu contraoferta que contiene una justificación. Si encuentra que su oferta está por debajo de la tasa de mercado, y a la compañía no le importa, eso le dice algo sobre la compañía.

** No invente cosas, encuentre información real para esto si tiene la intención de hacerlo

Tengo que estar muy en desacuerdo con la multitud de aquí, y creo que en general es una tendencia de los programadores a ser demasiado educados con el dinero que les lleva a ser mal pagados en relación con el valor de negocio que crean.

Este es un análisis básico de costo-beneficio. Analizas el riesgo que pasarán por encima de ti sólo por pedir más dinero frente al beneficio si dicen que sí. El reclutamiento es muy caro y dudo que te rechacen de plano sólo por pedirlo. Hacerlo una demanda es obviamente más arriesgado pero aún no estás en esa etapa.

El consejo de que deberías negociar una suscripción a Safari en su lugar es absurdo. Eso ni siquiera es un beneficio, es un bien de consumo con un valor en efectivo de unos pocos cientos de dólares al año. El seguro médico es un beneficio porque obtienes mejores tarifas que como individuo. Las vacaciones son un beneficio porque no puedes comprar tiempo en línea. Sin embargo, puedes comprar suscripciones a libros de Safari y yo prefiero decidir cómo voy a usar mi propio dinero que dejar que mi empleador decida por mí. Lo más importante es que sugieren que dejes de pedir miles de dólares pidiendo algo más cercano a los 100 dólares.

Pero los programadores tienen una larga y orgullosa historia de estar satisfechos con beneficios laborales que valen unos pocos cientos de dólares en lugar de aumentos salariales de miles, así que no es una gran sorpresa.

Suena como - no obtener dinero extra no te frenaría de tomar el trabajo y no estás desesperado por un trabajo, aunque esto sería una mejora significativa en el pago y beneficios. En este caso, no estoy seguro de que haya suficiente para mí, personalmente, para sacudir el barco con una contraoferta. La única cosa que veo que falta aquí es si has pensado en si esto es una mejora de vida - por ejemplo, el viaje diario al trabajo, el equilibrio trabajo/vida, la tecnología y el proceso en los nuevos trabajos frente a los antiguos - todas estas cosas pueden ser tan significativas que un extra de 10.000 dólares no tiene sentido en comparación.

Razones para pedir más dinero:

• Puedes salirte con la tuya. ¿Quién no quiere más dinero?

• Para seguir siendo competitivo con el precio del mercado

• Para garantizar que si el trabajo no es todo lo que esperas, al menos estás lo suficientemente bien compensado para soportarlo durante unos años

• El viaje, el equilibrio trabajo/vida, los incentivos o beneficios son inferiores a lo normal

• El trabajo es más arriesgado de lo normal.

Razones para no pedir:

No puedo decir que hayas considerado esto… así que las tiraré ya que suena como si no tuvieras una motivación para pedir el dinero, así que es bueno estar preparado para las responsabilidades…

• Relación a largo plazo - alguien en tu cadena de mando acabará autorizando o rechazando tu petición. Tu comportamiento en la entrevista y tu comportamiento antes del primer día son la primera impresión que esta gente tendrá de ti. Luchar por lo que es justo o por lo que su familia necesita es respetable, tratar de sacar el último dólar y el centro no lo es. Probablemente no se retractarán de la oferta, pero ¿cuál será su impresión de ti?

• Establecimiento de expectativas - si subes el listón de la “tasa justa de mercado” en términos de salario - también lo subes en términos de expectativas. Si esperas trabajar como un perro de todos modos - y la expectativa ya es mega horas extras, viajes pesados u otros retos de trabajo/vida - entonces adelante y sube ese salario - ya estás cumpliendo con altas expectativas.

• Subidas y promociones - si subes tu salario y lo sacas de la norma de tu nivel de pago, limitas tus opciones en términos de subidas hasta que te asciendan. Es probable que no te asciendan en el primer año, ya que se espera que aprendas a hacer las cosas, sin rendir por encima de tu grado actual. Hay casos raros en los que esto no se aplica - pero si presionas ahora, es probable que esperes un aumento menor más adelante - particularmente si estás muy por delante de los empleados existentes.

Si una de las razones anteriores realmente se aplica - ve por ella. Mereces que se te pague lo que crees que es un precio de mercado justo por tus habilidades y por el tiempo y la energía que dedicas al trabajo. SIN EMBARGO - si sabían que su salario era de 16.000 dólares menos, y le ofrecieron de buena gana el salario actual - más el aumento total de la compensación de beneficios mucho mejores - entonces están jugando limpio - probablemente no esperan una negociación, están haciendo una oferta de buena fe y una o más de las razones para no preguntar puede aplicarse.

Tener un trabajo generalmente es una posición de fuerza. Si quieren que te vayas, tienen que ofrecerte una mezcla de:

• más dinero (Cheque)
• mejores beneficios (Cheque)
• mejores condiciones de trabajo (sólo tú puedes juzgar)
• mejor seguridad laboral (sólo tú puedes juzgar)

Si estuvieras desempleado, o enfrentando un despido, entonces estarías comparando su oferta con cero.

Te dieron una oferta de más de un 25% de aumento y beneficios. Compensado con su trabajo actual que no tiene beneficios. Lo más probable es que estén al tanto de lo que ganas actualmente y de los beneficios que obtienes en la empresa actual. Si saben que tienen cubiertos los dos primeros puntos será difícil hacerles ceder.

La mejor oportunidad para negociar son las condiciones de trabajo. Podría ser que se les permitiera trabajar con un horario modificado (10 horas por día durante 4 días a la semana), o un día a la semana desde su casa. No necesitas una gran justificación: Me gusta ir de campamento, tengo que cuidar a los niños, ahorrará en costos de computación. Tampoco les costará dinero. Por supuesto que puedes descubrir que esas condiciones están disponibles para todo el mundo.

El empleo actual es una fortaleza sólo si estás dispuesto a rechazar la oferta de trabajo. Cuanto más exigente sea su oferta, mayor será el riesgo que corran con su próxima elección. Es posible que no puedan ofrecerte más dinero, la paga puede estar bloqueada en un presupuesto, o en un contrato. Si ese es el caso, cualquier contraoferta de dinero o beneficios será mala.

Estoy en tu misma situación, pero en una industria un poco diferente. Aquí está mi e-mail de respuesta a mi carta de oferta:

* Sr. Primero Último,

Primero, muchas gracias por la oferta de empleo. Estoy emocionado por la oportunidad de ser parte del equipo de la Compañía XYZ. La Compañía XYZ parece una gran compañía para trabajar con un buen ambiente y beneficios competitivos. Estoy considerando seriamente la oferta, pero para ser honesto me gustaría que fuera un poco más alta. Me gustaría solicitar un salario de $XX,XXX/año. Siento que aporto mucho, ya que no sólo tengo experiencia como (su puesto) sino que también tengo formación cruzada en XXXXXXX, XXXXXXXX, XXXXXXX y XXXXXXX. Gracias a esta experiencia y formación sé lo que se espera de mí y cómo trabajar de forma hábil con otras disciplinas de la ingeniería. También como gerente de mi reciente empleador aprendí el valor de un empleado honesto, trabajador y comprometido, y sé cómo ser, y seré, ese tipo de empleado. Estoy muy dedicado a mi trabajo y como cualquiera de mis referencias y empleadores anteriores pueden confirmar que soy un trabajador de alto rendimiento y un miembro muy valioso del equipo. Por favor, háganme saber si esto es una posibilidad y si lo es estaría más que feliz de unirme al equipo de XYZ Company lo antes posible!

Gracias, Primero Último*

Sé que cada persona está en una situación diferente pero espero poder ayudar a alguien más a hacer un poco más.

Actualización, Funcionó y nos encontramos en el medio con un aumento del 5% de la oferta inicial! No está mal para una respuesta por e-mail de 10 minutos cuando la oferta inicial ya era muy generosa.

Déjame hacer un punto importante:

Ninguna compañía en el mundo va a retirar una oferta sólo porque pides más siempre y cuando lo hagas educadamente y en un tiempo razonable. Si la compañía pensó que valías 75 mil dólares, entonces seguirán pensando eso después de que hayas pedido más.

Así que siéntete libre de pedir más dinero, incluso si tu única justificación es “Me gustaría más que eso”. Debo señalar que las posibilidades de que sea aceptado son pequeñas, pero no sufrirás por ello.

Nota: Es importante no decir que esto es un rechazo a la oferta, sólo diles que te gustaría más. Sólo rechaza la oferta si realmente no la quieres.

Si no lo ha hecho ya, trataría de averiguar cuánto se paga generalmente a los puestos similares en su área. Puede ser que la oferta que te hicieron esté todavía por debajo de la media aunque sea más de lo que te pagan ahora, y entonces puedes usar ese conocimiento para negociar un salario más alto. O tal vez la oferta era realmente buena y entonces sabrás eso y no tienes que preocuparte de que podrías haber obtenido más sólo por el hecho de pedirlo.

Aceptar la oferta sin contragolpe hará difícil conseguir pagos más altos en el futuro. Como todos sabemos hay algo de “inflación” cada año, así que el pago debe aumentar cada año… …o tendrás un reembolso menos “efectivo” por tu trabajo.

No seas demasiado codicioso, cuando pidas más. Pero no hables de cacahuetes (al menos un 3% más). Por ejemplo, podrías hablar de “¿cómo se maneja el habitual aumento de sueldo cada año?” en la empresa.

Muestra interés, sé honesto y justo… ¡nunca exorbitante!

Pista: No contestes demasiado rápido… pero no dejes que esperen demasiado tiempo. Tal vez una semana de espera esté bien… Si contestas demasiado rápido, sabrán que lo estás tomando a cualquier precio.