Lo primero y más importante es superar la idea de que el salario va a ser justo. La gente nueva a menudo gana más que los empleados existentes porque tienen que ofrecer ese nivel para conseguir nuevos empleados porque eso es lo que el mercado está cobrando ahora. Una vez que eres un empleado, saben que te tienen y no tienen la necesidad de ofrecer más porque ya estabas dispuesto a trabajar por menos.
Sí, esto es miope y da como resultado que muchos de los mejores empleados sigan adelante. Pero mientras los MBAs piensen que cualquiera que no sea un alto directivo es una parte intercambiable, esto seguirá sucediendo. No les preocupa que te vayas porque es probable que no lo hagas y si lo haces y tienen que pagar a la nueva persona más de lo que recibías, bueno, eso es lo mismo que darte un aumento de sueldo (sólo que puede haber varios meses en los que te sacan trabajo mientras estás mirando donde no tienen que pagar eso, así que es más barato en sus mentes conseguir un nuevo empleado si van a tener que pagar esa tasa de todas formas).
Así que haz las cuentas, te contratan en 2007 por 60 mil (cantidad elegida totalmente al azar y que no refleja lo que yo gano o lo que creo que ganas) y obtienes un aumento del 3% cada año por los próximos cinco. Así que ahora tienes alrededor de 69K. Mientras tanto, se ha vuelto más difícil llenar los puestos y los nuevos empleados no aceptarán nuevos trabajos a menos que obtengan aumentos sustanciales de sueldo. Así que si estabas buscando un nuevo trabajo, podrías querer 75-80K. También lo harán las personas que te reemplacen si te vas. Así que para cubrir un nuevo puesto tienen que ofrecer, digamos, 78 mil, que es mucho más de lo que ganas, y la persona no tiene tanta experiencia como tú y ciertamente no tiene tu conocimiento íntimo del software actual. Pero los gerentes a nivel de contratación no lo ven como un valor agregado cuando se trata de salarios, sólo ven que estabas ganando 69K y es indignante darte un aumento del 12% cuando otros empleados han estado recibiendo aumentos del 3%. ¿Y si todos los demás se enteraran y preguntaran también? Eso haría que su presupuesto se dispare. Así que aunque puedo permitirme dar un número mayor a los dos nuevos empleados, no tengo dinero para dar eso a los 20 empleados actuales.
Ahora unas pocas personas tienen muy buenas habilidades de negociación y pueden conseguir aumentos de sueldo y salarios iniciales más altos que el promedio de la compañía. Pero a largo plazo, el salario inicial con el que empiezas dictará cuánto ganas mientras estés en esa empresa (y a menudo más tiempo, ganando 69K, puede que estés contento de conseguir 75K en el siguiente trabajo pero alguien que empezó mejor que tú y que ya gana 75K va a querer 82K aunque tenga el mismo conjunto de habilidades que tú).
Una razón por la que muchas empresas te despedirán si se enteran de que dejas de ganar es porque RRHH (que puede ver todos los salarios) sabe que están pagando injustamente. Si conocieras los salarios actuales, podrías descubrir que los mejores empleados que tienes ganan menos que los peores (porque su mejor habilidad es la negociación, no la programación). Las mujeres en prácticamente todos los campos profesionales ganan menos que los hombres, las personas de color ganan menos que los caucásicos, las personas con visados de trabajo de otros países ganan menos que el salario normal del mercado también. Ponga este es su cerebro y grábelo en letras mayúsculas - EL SALARIO NUNCA ES JUSTO.
¿Qué hace usted para asegurarse de que obtiene lo mejor que puede obtener?
Primero aprenda a negociar. Los mejores negociadores se alejarán de un trato que creen que es menos de lo que quieren. Si quieres un aumento de sueldo y no te lo dan, ¿estás dispuesto a dejarlo? Si el gerente sabe que no te irás (y pueden hacer una buena suposición la mayoría de las veces si eres serio), no habrá ni siquiera una negociación. Practica las habilidades de negociación antes de pedir un aumento de sueldo (una negociación de aumento fallida reducirá drásticamente tus posibilidades de tener éxito más adelante en la misma empresa, así que prepárate).
Después, cambiar de trabajo en otra empresa es probablemente la mejor y menos complicada manera de conseguir un buen aumento de sueldo. (simplemente no se mude con demasiada frecuencia o será más difícil encontrar nuevos puestos después de las primeras 3-4 estancias de un año o menos)
Si quiere quedarse donde está, generalmente necesita un ascenso o un cambio de puesto de trabajo para obtener un aumento sustancial. Las responsabilidades añadidas son la clave para un salario más alto o al menos la percepción de responsabilidades añadidas como se muestra en un nuevo título de trabajo. Recuerde que ahora le están consiguiendo por 69K, ¿por qué querrían ofrecerle más a menos que haya algo para ellos (y la retención de un empleado valioso no es suficiente la mayoría de las veces). Así que averigua qué es lo que estás haciendo que va más allá de la descripción de tu trabajo actual y negocia un nuevo puesto. A veces puede ser tan simple como un cambio a un trabajo con el jefe de la compañía (por ejemplo, el Sr. Desarrollador tiene un salario más alto en Recursos Humanos que el desarrollador, los puestos completamente nuevos a menudo no tienen el salario establecido todavía y por lo tanto tienen más espacio para tener un salario más alto… salario)
Recuerda que cuanto más abajo estés en el tótem de gestión, más fácilmente serás reemplazado, incluso si eso es patentemente falso. Así que consigue una posición más alta si quieres más poder de negociación.
A los técnicos les gusta creer que el rendimiento laboral sobresaliente obtendrá los grandes aumentos de sueldo y que ni siquiera deberían tener que pedirlos. Pero en realidad muchos ejecutantes sobresalientes hacen sustancialmente menos que muchos simplemente aceptables. Así que no cuente sólo con el desempeño sobresaliente para obtener más dinero.
Y recuerde que una petición de más salario porque alguien más está haciendo más o los nuevos contratados están haciendo más o porque usted necesita el dinero está condenado a fracasar. Así que una mención casual de que te gustaría un aumento de sueldo (eso no es una negociación para tu jefe, es un lloriqueo). Para conseguir más dinero en tu trabajo actual, tienes que demostrar que tu desempeño vale la pena para la empresa, que eres alguien clave que no quiere perder (realmente difícil de probar, así que no dependas de éste) y que asumirás responsabilidades adicionales (o las has asumido y quieres ser recompensado por ello) y que cualquier aumento de sueldo será compensado por el dinero adicional que aportes (una razón por la que a los vendedores les resulta más fácil conseguir aumentos de sueldo, además de que saben cómo negociar).