¿Cómo responder a "Por qué te mereces un ascenso"?

¿Ha hecho realmente algo digno de promoción?

• Introdujo iniciativas para mejorar la organización, como la investigación de nuevas herramientas para ayudar a hacer su trabajo mejor/ más barato/ más rápido? Mejor aún si lo hace con su propia motivación, sin que se lo pida la dirección.
• ¿Ha dedicado extra tiempo a asesorar/ayudar a sus colegas más jóvenes, o ha puesto un esfuerzo extra en actividades de creación de equipos?
• ¿Ha estado trabajando en educarse a sí mismo y en desarrollar sus habilidades para que la organización se beneficie de ellas?
• ¿Cree que podría ayudar mejor a la organización si estuviera en un puesto superior, tal vez con sus excelentes habilidades de diseño de sistemas/arquitectura, o su gran capacidad para dirigir a otros desarrolladores y gestionar proyectos? Habilidades que no siempre se utilizan en los puestos más junior.
• ¿Eres tan hábil y valioso que otras empresas están tratando de atraerte y un ascenso es lo que hará que te quedes (no es una gran razón pero podría contar)?
• ¿Poner un esfuerzo extra para asegurar que las tareas se terminan cuando hay plazos difíciles? No es que las horas extras excesivas sean una buena manera de conseguir un ascenso, pero es una manera de que una persona demuestre que está dispuesta a hacer un esfuerzo extra cuando sea necesario (y realmente no creo que las horas extras deban hacerse en absoluto a menos que sea un plazo difícil y la necesidad de hacer horas extras ya se haya discutido con la dirección). Puede distinguir a alguien de sus compañeros que simplemente salen por la puerta a las 5 PM, incluso cuando se acercan plazos importantes.

…O simplemente golpeas el reloj de 9 a 5, y estás buscando más dinero?

Tienes que darle a esta persona una razón para darte un ascenso. Piénsalo de esta manera: si este gerente tiene que justificar el ascenso de ti en lugar de otra persona a su gerente, ¿qué quieres que diga? ¿Qué beneficio obtiene la empresa al darte más dinero y más responsabilidad (asumiendo que el ascenso viene con más de ambos, que es el caso habitual, pero no siempre)? ¿Vale la pena para ellos?

Sin conocer personalmente a su gerente es difícil decir lo que quiere oír.

Pero creo que él espera que le cuente sus logros que van más allá de lo que se espera de su antiguo puesto y que serían adecuados para alguien en el nuevo puesto.

Piense en los extraordinarios logros que ha conseguido en el último año y en las responsabilidades adicionales que ha asumido. Estas deberían ser cosas que lo diferencien de otros candidatos para el puesto. Céntrate en las ventajas que tuvieron para la empresa, no en el sacrificio personal que supusieron para ti.

“Trabajé 1000 horas extras para terminar el proyecto X a tiempo. Mi esposa se divorció de mí, tuve tres ataques al corazón y mi club de bolos me echó, pero estoy feliz de hacer esto por la compañía.” - ¿Y qué, quieres una medalla?

“Cuando me hice cargo del proyecto X estaba muy atrasado, y la mayoría de la gente esperaba que fracasara. Pero me las arreglé para rescatarlo y lo terminé a tiempo. Esto le ahorró a nuestra compañía un cuatrillón de dólares” - Gran trabajo, podrías ser adecuado para algo más grande.

Ten cuidado de no exagerar tus logros. Mantente honesto y realista. “Arreglé la máquina de refrescos dándole una patada muy fuerte. Esto aumentó la motivación de todos en el piso, rescató la moral y ha salvado a nuestra compañía de impedir la bancarrota. Así que todo lo que alguien logró después es prácticamente gracias a mí.”_ …uuuhm… Creo que sería lo mejor para todos nosotros cuando continuaras con tu gran trabajo en tu posición actual.

Demostrar que ya estás produciendo a un nivel más alto (es decir, que te estás vistiendo efectivamente para el trabajo que quieres) y que el ascenso sólo elevaría tu nivel mucho más.

Cuando me hicieron la pregunta equivalente, planteé el caso de:

1. Ya estaba haciendo el trabajo de tres personas. Fui muy específico: me contrataron como promotor. Asumí el liderazgo de un equipo después de que la persona A se fue. Tomé el liderazgo de facto sobre otro equipo cuando la persona B los abandonó en su lugar. ¡Tres roles por el precio de uno!

2. El ascenso me permitiría buscar retos aún mayores. A veces los títulos son importantes: si eres reconocido a cierto nivel, la gente del otro lado de la mesa estará más dispuesta a aceptar la dirección o a escuchar tus opiniones. Serás capaz de morder proyectos más grandes porque eres reconocido como un perro más grande.

3. El ascenso sería una prueba concreta de que mis esfuerzos son reconocidos. Era importante recordar a la organización que quieren fomentar el esfuerzo extra por adelantado. Promocionarme sería un claro caso de “¿ves cómo trabajó duro? Eso le valió un ascenso. Haz lo mismo y podrías recibir lo mismo”.

4. El aumento de salario sería apreciado y, al mismo tiempo, más que compensado por el valor adicional que ya estaba produciendo. Incluso después de la (bastante modesta) subida de sueldo, seguiría siendo mucho más barato que pagar dos ETC adicionales.

Esos detalles pueden o no ayudar en tu situación pero creo que hacen el caso: ¡deberías estar avergonzado de no haberme promocionado ya!

Quieres una respuesta que primero muestre que entiendes las responsabilidades añadidas que vienen con el ascenso. Luego quieres mostrar ejemplos concretos de cosas que has hecho que demuestren que puedes realizar esas responsabilidades añadidas. Por ejemplo, se espera que los mayores sean mentores de los menores en la mayoría de los lugares, de modo que si puedes mostrar ejemplos en los que hayas ayudado a otros a entender algo complejo, esto es una prueba de que puedes hacer el trabajo a ese nivel.

Querrás mostrar lo que has logrado desde un aspecto técnico (¿estás haciendo tareas que generalmente se asignan a personas de nivel superior? ) y, lo que es más importante, cómo sus logros han ayudado al negocio.

Cada vez que presente su caso a la dirección para un ascenso, tiene que recordar que primero quieren recompensar a las personas que realmente están teniendo un impacto positivo en el resultado final. Así que si puedes mostrar que hiciste sugerencias de diseño que ahorraron tiempo de desarrollo o que creaste parte de la aplicación que resolvió un problema persistente de los usuarios o les ahorró tiempo o dinero o cómo tu contribución ayudó a convertir una mala relación con el cliente en una buena (mi última promoción fue para hacer esto) o cómo llegaste a un proyecto que estaba atrasado y buscando fallar y lo sacaste a tiempo y bien o cosas así, entonces la mayoría de los gerentes estarán más interesados en promocionarte. Tienes que pensar en formas de lograr este tipo de cosas todo el tiempo, no sólo cuando hay una vacante para ser promovido.

Necesitas expresar sucintamente:

• el valor adicional que añadirás en un puesto más alto
• que tienes las cualidades (competencias conductuales y técnicas) para el puesto más alto o un camino claro para conseguirlas
• que estás motivado para desarrollarte personalmente en un puesto más alto
• que estás superando las expectativas de rendimiento para tu puesto actual

El problema con una promoción interna es que la empresa tiene que estar convencida del valor de promocionarte por encima del de simplemente retenerte. Ser bueno en tu trabajo no significa necesariamente que seas la persona adecuada para ser promovido, especialmente en un puesto como el de desarrollador, en el que el conjunto de habilidades para un puesto de dirección puede ser significativamente diferente.

No creo que puedas equivocarte demasiado siguiendo la [regla de tres] - el principio de que las cosas que vienen de tres en tres son intrínsecamente más efectivas.

Las tres áreas clave en las que hay que centrarse aquí serían, creo:

• Formas en las que has sobresalido en tareas que están dentro del ámbito de tu actual puesto de trabajo - como desarrollador de software, esto sería presumiblemente un trabajo hecho antes de lo previsto; piezas significativas de funcionalidad implementadas de forma limpia y efectiva; errores difíciles encontrados y aplastados, etc.
• Cosas que ya ha manejado y que se considerarían más dentro del ámbito del puesto al que aspira a ser promovido - como desarrollador de software senior, esto presumiblemente implicaría el diseño arquitectónico, la evaluación de nuevas tecnologías, la tutoría y la asistencia a otros desarrolladores, etc.
• Y finalmente, tenga algunas ideas listas para hablar sobre lo que cree que podría perseguir para el mejoramiento de la empresa si estuviera en un puesto superior. Procesos, tecnologías, etc., cualquier cosa que estés dispuesto a defender de manera que quede claro que las estás sugiriendo porque serían buenas para la empresa, no sólo porque son cosas que quieres hacer tú mismo.

Creo que esas tres áreas generales podrían adaptarse a casi cualquier trabajo y a un posible ascenso. Si puedes poner un ejemplo conciso de las tres, te serviría bien.

Recientemente fui promovido a un desarrollador Senior. Mi enfoque era simple. Hacer claro todas las cosas que he hecho por la compañía y hacerlas sonar lo más asombroso posible. Tenga en cuenta que no está tratando con programadores, así que póngalo en un lenguaje que puedan entender y por el que se sientan impresionados.

Es decir, en lugar de

"Wrote 3 vb scripts"
"Created a user statistics page for the XYZ site"

Escriba

"Replaced a previously manual process of distributing newsletters, to a fully customizable automated solution, which sends out newsletters on a weekly basis, saving the company hours of labor each week"
"Increased the security of our network by ensuring that access rights are automatically revoked for employees that are terminated within 7 days of their termination." 
"Enhanced the user experience of our XYZ site by allowing users to now view their work history in a single page rather than having to send an email to our team, or download zip files."

Le animaría a escribirlas y hacer la lista lo más larga posible, luego imprímala y llévela a su reunión. Incluso si no tiene la intención de leerlos todos, tener una lista larga dará la impresión de que ha hecho una cantidad increíble por la empresa (que presumiblemente tiene) y puede dejar esa lista para que la consideren después de que la reunión haya terminado.

Hace muchos años, obtuve la respuesta de mi gerente: debes ser capaz de hacerlo y has hecho más de lo esperado para el puesto actual.