Maneras de responder cuando RRHH dice que su investigación de rango salarial de mercado no es correcta?

Mi respuesta a ellos diciendo que esos números están equivocados sería decir que esa es la razón por la que estoy llamando su atención - su idea del rango salarial y mi idea del rango salarial para este puesto están aparentemente en desacuerdo.

Al final del día, estás buscando considerablemente más de lo que recibes, y crees que otros son capaces de ofrecer eso. Estás contento con el lugar donde estás, pero serías tonto si ignoras un puesto con un salario significativamente más alto en otro lugar.

Un ejemplo de mi propio pasado - Hubo un punto en el que estaba en desacuerdo con la dirección por mi propio salario, habiendo sido ascendido a un puesto con un pequeño aumento de sueldo por un trabajo de asistencia técnica, donde el puesto en sí era 2-3 veces mayor que el salario en otro lugar.

Mi gerente directo seguía haciendo comentarios de que si quería ganar más tendría que terminar una licenciatura, obtener más certificaciones, etc., que no estaba calificado para nada más de lo que estaba obteniendo…

Unos meses más tarde terminé recibiendo una oferta en otro lugar por un 50% más, y me sentí en conflicto. Feliz donde estaba, pero no podía decir que no a una diferencia como esa.

Le envié un mensaje a mi gerente haciéndole saber que tenía una oferta por un salario ridículo y que iba a tener que aceptarla.

Me enviaron un mensaje un minuto después diciendo que la igualarían.

En este punto… Honestamente tuve que ir al otro lugar. Se sintió deshonesto que alguien me dijera que estaba en el extremo superior de mi rango de pago, sólo para dar marcha atrás cuando llegó el momento de irme… Mientras que en otro lugar estaba dispuesto a iniciar mi 50% más alto como base y trabajar desde allí.

Si la respuesta es que estás en la cima de tu rango de pago, *es hora de mover tu carrera a otro lugar. * Eso es que te dicen que no hay ningún otro lugar donde puedas ascender en esa empresa haciendo lo que estás haciendo (sin un ascenso significativo o un cambio de rol), y si eres bueno en lo que haces y no estás a punto de jubilarte, deberías buscar formas de aumentar tu salario ya sea al rango que es normal para tu industria, si no aumentarlo por encima de la media si lo has estado haciendo durante un tiempo / tienes habilidades únicas para esa profesión que otros podrían no tener.

Estoy bastante seguro de que RRHH escuchará mi solicitud de salario y me dirá que mis números están totalmente fuera de base en comparación con la investigación de la empresa. ¿Cuál es una forma productiva de responder a eso?

_¿Hay una forma productiva de responder?

Lamentablemente, probablemente no.

• Si la empresa tiene realmente una investigación que respalde su posición, sus conversaciones informales con desconocidos no tendrán más peso que eso.
• Si la empresa sólo pretende tener esa investigación, ignorarán sus números, o dirán que son inválidos o irrelevantes (“oh, ¿cree que la empresa X paga $Y? No, eso es sólo lo que ponen en el anuncio de trabajo para atraer el interés - realmente no ofrecerían tanto”). El precio actual no les importa, simplemente no quieren pagarte más de lo que creen que tienen que pagar.

Incluso si tú demuestras que tienes razón (al recibir una oferta en otro lugar pero no la aceptas), ¿entonces qué? Si tu compañía dice “todavía no estamos pagando tanto”, tener razón no ha ayudado. Aún peor, podrían decir “OK, igualaremos esa oferta”, y entonces te mantendrán sólo el tiempo suficiente para reemplazarte con alguien menos exigente.

Siendo realistas, necesitas decidir cuánto crees que vales - pedir esa cantidad - y estar preparado para alejarte si no lo consigues. Si tú o ellos tienen razón o no sobre lo que puede o no ofrecerse en otro lugar, no tiene realmente ninguna relevancia en tu situación (hasta que te vayas). No se trata de hechos, sino de lo que vas a hacer.

Puedes hacer que esta conversación sea muy fácil, si la tratas como cualquier otra transacción comercial. Vendes tu mano de obra, que es un bien (esperemos) escaso por el que los empleadores tienen que competir. Tienes un precio estimado, definido principalmente por tus oportunidades. Ellos tienen una, basada en sus alternativas. Si encuentras un rango donde esos dos coinciden, ¡bien! Si no, no tienes un caso de negocios, trabaja en otro lugar. Es tan simple como eso - no hay necesidad de resentimientos.

Ahora, hay una posibilidad de que tu empleador esté fanfarroneando o juzgando mal el mercado o que estés sobreestimando tus opciones.

Para lo primero, sólo afirme firmemente que cree que ese es su valor actual en el mercado y que aunque realmente disfruta trabajando allí no puede hacerlo a un costo de oportunidad de X. Si no están de acuerdo, tome lo poco que ofrecen y encuentre un nuevo trabajo lo antes posible.

Para lo segundo, si realmente quiere conocer sus opciones: sólo ponga algunas oportunidades sobre la mesa. No hay nada tan efectivo para su posición de negociación como tener ya una segunda oferta en el bolsillo, aunque no la muestre.

No se meta en ningún tipo de discusión sobre el precio. Serán mejores jugando al bingo de mierda, y no importa si la compañía acaba de comprar un nuevo Porsche para su director general o si tu novia necesita un paño nuevo.

Mantén la confianza en tu evaluación y pregúntales si quieren igualar eso o no.

Además, una vez que encuentres otro trabajo, no caería en la trampa si de repente quieren igualar la oferta. A mis ojos esto es deshonesto y la experiencia demuestra que este tipo de relaciones de trabajo no van bien en el futuro.1 Una vez que decidas dejarlo, vete.

• 1 Leí un estudio una vez sobre eso; intentaré encontrarlo y citarlo más tarde.

Como en cualquier otra negociación salarial, todo lo que puedes hacer si no están de acuerdo con tus expectativas es preguntarles cuál es su oferta y decidir si es suficiente para mantenerte allí.

La única respuesta correcta es:

Ya veo, aquí está mi carta de renuncia, he aceptado un puesto en una empresa diferente.

La mejor manera de combatir la deficiencia salarial es, por lo general, buscar en otro lugar y asegurarse de tener una oferta firmada antes de las negociaciones salariales.

Las empresas tienen una buena razón para no dar grandes aumentos por https://www.entrepreneur.com/article/290129 por lo que si no se unió a la empresa en el nivel que quería entonces, por desgracia, hay poco que pueda hacer.

Si usted está buscando construir una mejor evidencia de que realmente merece más para que pueda sentirse seguro de proceder con su solicitud de aumento, entonces usted debe entrevistarse con otros lugares y ver lo que ofrecen al igual que la práctica.

No tienes que mencionar esto durante las negociaciones pero te posicionará para sostener un agarre más firme al negociar.

• *

He trabajado para una compañía en la que los empleados luchaban con uñas y dientes por hasta un 5% de aumento e incluso eso era raro. Pedir que te paguen tu valor de mercado percibido era inaudito. Yo diría que pelear con uñas y dientes es algo común en la mayoría de los negocios, a menos que se posea una habilidad realmente valiosa. Si eres fácilmente reemplazable, entonces el incentivo de contratar a un empleado menos problemático es aún más tentador.

Desde que conocí la cultura de la compañía nunca presioné un aumento más allá del estándar del 2% o lo que sea que dieran anualmente. FWIW fui contratado con un salario igual o superior al de algunos de mis experimentados colegas.

Al entregar mi renuncia me ofrecieron un sustancial aumento de sueldo de ~25% (el salario sería más que el nuevo trabajo) si elegía quedarme. Aparte de los innumerables puestos que detallan por qué quedarse es una mala decisión, ya había dejado mentalmente de seguir trabajando para esa compañía, así que procedí con mi dimisión.

RRHH escuchará mi solicitud de salario… y me dirá que mis números están totalmente fuera de base en comparación con la investigación de la empresa. ¿Cuál es una forma productiva de responder a eso?

Esto realmente resalta la naturaleza de las negociaciones. Si te metes a hablar, ¡desafortunadamente pierdes!

Razones para no ganar las negociaciones.

¿Hay una forma productiva de responder?

Si has seguido este camino, sí.

Muy simple, tan brevemente como sea posible, sólo di ejemplos. Así que,

“Aquí en los trabajos de SO por ejemplo, puedes ver que XYZ está ofreciendo ABC para un papel similar. Y aquí hay uno - PQR están ofreciendo DEF.”

Eso es todo lo que puedes hacer.

Pero entiende que por supuesto, la persona con la que estás negociando te dará instantáneamente 100 razones por las que esos “no cuentan” (ciudad equivocada, equipo de diferente tamaño, bla bla - lo que sea).

Una cosa interesante es que noté que cuando la gente negocia en los precios de las casas lo hacen de una manera racional. (Si estuvieras comprando mi casa y dijeras 100 y yo dijera 110, e intentara darte algunas “razones” para que pagaras 110 - te quedarías mirando a través de mí como si fuera tonto). Una buena cosa es pensar “¿Qué lenguaje usaría si esto fuera una negociación del precio de la casa?”

De todas formas la respuesta literal a tu pregunta real es

• ten a mano dos o tres (no te pases con los detalles) ejemplos cortos y úsalos.

¡Buena suerte!

Consejo de un veterano que ha estado en este camino

Recuerda que sin una oferta en mano de otro lugar la compañía para la que trabajas tiene todas las cartas. Sea cual sea el resultado, no lo tomes como algo personal. Ellos te contrataron, y pueden despedirte sin motivo. Sí, no, lo entiendo, es justo, manténgalo simple y respetuoso.

Aquí hay algo que hice a mediados de los 90. Fue mi primera empresa después de la universidad, acepté el trabajo ganando 7.50 por hora como operador de computadoras. Un mundo muy diferente en ese entonces. Me hice amigo de los programadores, aprendí por mi cuenta y empecé a hacer trabajos para el jefe. Fui ascendido en un año, pero recibí un pequeño aumento de sueldo.

En mi tercer año me estaba volviendo más sabio, me encontré muy bueno en ello y fui ampliamente elogiado. No quería irme pero merecía que me pagaran mucho más.

Me contactó un reclutador que estaba ansioso por ganar mucho dinero conmigo sabiendo que no ganaba una mierda y que podría darme un aumento con el que estaría contento mientras que todavía ganaba toneladas de dinero en los márgenes por estar todavía mal pagado.

Sabiendo que no tenía ninguna ventaja y que quería tener cuidado de no ser despedido o hacerme quedar mal, fui a la oficina de mi jefe alrededor de las 10:00 am y dije:

“Jefe (Nombre), he estado hablando con un reclutador y voy a almorzar con ellos hoy y realmente parece que me harán una oferta, y si es más alta de lo que estoy ganando aquí, probablemente la acepte. No sé si será así, pero pensé en venir aquí y decírtelo para que no te sorprendas si se da el caso.”

Ahora sabía que sabían que me pagaban mal, y sabía que no querían perderme. […] Fabricado como estaba, sabía que necesitaba algo de ventaja.

Él dice “Cuánto costaría hacerlos desaparecer”.

Les di una cifra en dólares que era un 25% más de lo que estaba haciendo actualmente.

Él dice “Denme una hora, por favor no se vayan ni hagan nada hasta que tengan noticias mías. Tengo que hablar con algunas personas.”

Una hora después me llama a su oficina

“Si le damos el 75% de eso inmediatamente y el 25% en 3 meses (fin de año) ¿eso hará que se vayan?”

Mi respuesta: “Sí, gracias”.

Misiones cumplidas. Lo hice de manera que si no respondían a mi favor no estuviera obligado a ir a ninguna parte, pero lo suficientemente inmediato para que se mudaran o posiblemente me perdieran. Me alegro de que funcionara… así es como me pagaron la tarifa vigente.

Permanecí en esa compañía durante 13 años, y después de que me mudara de un lugar a otro después de eso seguí construyendo y nunca me preocupé de que me pagaran de menos hasta hoy.

Buena suerte

Estoy en el punto en el que estoy listo para dejar el trabajo por esto, pero quiero dar a esta conversación sobre el aumento de diciembre mi mejor oportunidad ya que disfruto de mi trabajo y me gustaría quedarme (si se me compensa mejor).

Así que lo que estás diciendo esencialmente es que independientemente de la investigación de mercado, hay una línea de base salarial que requiere para seguir trabajando allí.

Si lo que estás diciendo es correcto y tu valor en el mercado es mucho más alto que tu trabajo actual, entonces no deberías tener problemas en conseguir una oferta que refleje tu valor. Es entonces cuando comenzaría una conversación con tu gerente y/o RRHH. Importante: no menciones que tienes una oferta (para evitar contraofertas y ultimátums). Simplemente diles que necesitas _X como base para continuar trabajando allí.

Si no están de acuerdo, sigue adelante. Tú mismo lo has dicho. Estás listo para renunciar por la falta de una compensación adecuada. No hay razón para devaluarse aceptando menos compensación que el valor de mercado. Tu compañía no lo haría por sus clientes y tú tampoco deberías hacerlo por tu compañía.

Quiero exponer algunas cosas que pueden proporcionar un punto de vista alternativo:

• Este es tu primer año en un trabajo de nivel de entrada.
• Has conocido a otras personas en el campo que presumiblemente tienen mucha más experiencia en decirte que estás mal pagado.

Como este es un puesto de nivel de entrada, no me sorprendería que ganes notablemente menos que alguien que ya lleva un año en el campo y por lo tanto ha cometido los errores de un novato.

• No puedo hablar de todos los campos, pero en campos técnicos como la ingeniería hay una curva de aprendizaje para averiguar cómo tomar lo que aprendiste en la escuela y hacerlo útil en la oficina. Como resultado, mi primer aumento fue significativamente más alto que los aumentos posteriores porque había mucho que había aprendido en el primer año que había hecho crecer mi valor.

Te recomiendo que entres en las negociaciones con una actitud positiva y discutas dónde quieres estar. Lo ideal sería que esto ocurriera cerca de su revisión anual para que pueda atarlas.

En caso de que sea rechazado, le preguntaría qué tipo de responsabilidades y habilidades puede aprender que lo pongan en el nivel que paga lo que busca y le pediría que lo ayuden a asegurar esas habilidades en el próximo año.

Si la paga es insultantemente baja (es decir, sólo un ajuste por el costo de vida), probablemente sea mejor centrarse en su currículum y seguir adelante. Puede que descubras que muchas empresas están interesadas en captar talentos que ya han pasado el año de novatos.

En mi opinión, empezar una negociación con “en el lugar X puedo ganarme a Y” es algo totalmente equivocado. Si RRHH es lo menos capaz, ellos saben lo que se está pagando donde. Incluso si se lo demuestras, encontrarán muchas razones por las que tu prueba no se aplica, o peor aún, te dirán “entonces ve allí”.

El único al que necesitas demostrar tu valor (de forma creíble) es a ti mismo. Comienza una negociación con lo que crees que es tu valor para la empresa, no con comparaciones con otros lugares y sumas. Es su caso de negocio el que debe ser válido, así como el suyo. Simplemente declara lo que quieres, ponte límites y negocia con tu valor para la empresa, cuánto ha aumentado a lo largo del tiempo que llevas con ellos y por qué razones.

Debe tener en cuenta que su empleador puede no ignorar realmente el valor de mercado o lo ignora voluntariamente. Es triste, pero una vez que se te califica de “barato e inexperto”, es difícil cambiar esa percepción. Es hora de seguir adelante.

Un efecto secundario de esto es que los empleadores son reacios a entrenar a la gente porque “sólo se irán por más dinero”.

Personalmente, me pareció más fácil sólo irme por un empleador que me valoraría más que intentar negociar un aumento.

Gracias por la actualización.

Para futuras negociaciones sugiero encarecidamente que se evite mencionar los números de los estudios de mercado.

Incluso referirse al salario de un colega en esa misma empresa debería evitarse.

Estarías discutiendo eso, NO A TI MISMO y ellos tienen muchos argumentos para escabullirse como viste.

INSTEAD, objetivamente analiza tus habilidades y fortalezas y concéntrate en TI y TUS logros.

Si ofrecen MUCHO menos que el mercado, simplemente di: “Otros ofrecen mucho más por el mismo puesto. …y déjalo así. (No dejes que te inciten a decir cómo lo sabes. Sólo sabes que es un hecho.)

• Si es para un empleador para el que ya trabajas, enfatiza todo el trabajo exitoso que hiciste para subrayar tu valor para la compañía.
  

• Ahora pueden decir que no valoran sus contribuciones de la misma manera (como lo hicieron en su empresa actual), en cuyo caso usted puede refutar con ejemplos claros, convertirse en alguien a quien apreciarán más, o ( ya que mayormente es sólo una excusa para no pagar más ) decidir dejarse para un trabajo mejor pagado.

• Si se trata de una nueva contratación, alinee sus puntos fuertes con el anuncio de trabajo y muestre lo perfecto que es para ese puesto. Incluya la experiencia profesional para sellar el trato.

Otro punto a destacar, si se muestran reacios es decir "esa es la cantidad actual que está pidiendo, dada su experiencia laboral previa, su experiencia profesional y el aumento del coste de la vida, los impuestos y sus circunstancias personales actuales (nueva familia, bebé, casa, etc.)” Señale la voluntad de negociar pero durante las conversaciones no baje mucho del salario real que le gustaría obtener (¡comience con uno más alto para tener espacio para moverse!)

He investigado mucho: Al principio, mirando en línea (glassdoor, linkedin, payscale, etc) y luego hablando con la gente. Hablé con 2 colegas actuales de mi empresa, 2 antiguos compañeros de trabajo, un familiar-amigo reclutador de la industria, y un gran gerente de otra empresa (de nuevo, un amigo). Esas personas fueron capaces de darme rangos sólidos para lo que ellos sintieron es mi valor competitivo de mercado en mi ciudad, especialmente para aquellos que saben qué tipo de trabajo hago en el día a día.

Esas son en mi opinión razones débiles para obtener el aumento de sueldo que deseas. Principalmente por los siguientes hechos:

1. RRHH ya descalificó su investigación por lo que es un punto discutible sobre lo que pienso o si estoy de acuerdo en que esos métodos son válidos o no. Y viceversa, esto se aplica a usted y a lo que está tratando de resolver.

2. No estás diciendo que te mereces un aumento sino sólo porque otros te dijeron que te pagan mal. Así que es un problema de percepción.

3. La forma más sólida de conseguir un aumento es tener en la mano una carta de oferta de una compañía “de abajo” que de hecho ofrece el nivel de pago que quieres. Una vez que la tengas, tendrás pruebas sólidas de que otros están dispuestos a pagar el mismo trabajo al nivel que tú quieres. Creo que este es su único curso de acción en este momento. Si RRHH no escucha tu investigación, entonces probablemente no escucharán nada más de lo que digas.

No hay mucho que puedas decir en este momento. Han decidido que no queremos pagar más. Sólo salgan de ahí y vayan a ese otro lugar donde están tan seguros de que les pagarán más.

( Asumiendo que están lo suficientemente seguros de que existe tal lugar para que lo dejen. )