Saber cuando sostenerlos, saber cuando doblarlos

Siempre puedes negociar. Siempre. Siempre y cuando estés entrando en cualquier tipo de acuerdo, puedes retener tu consentimiento. No pueden obligarte a asumir nuevas responsabilidades laborales.

La pregunta que deberías hacer es…

¿Tengo algún apalancamiento al negociar un ascenso?

Joe es un fabricante de widgets. Gana un salario de 80 almejas al año. Se aplica internamente para convertirse en un supervisor de widgets. En el mercado abierto, sabe que un supervisor de widgets debe ganar 120, pero su compañía sólo ofrece 100. ¿Debería Joe arriesgarse al aumento de 80 a 100 para luchar por un aumento de 100 a 120?

Esto depende totalmente de las alternativas de Joe a este ascenso, las alternativas de la empresa a Joe.

Si se selecciona a Joe porque la empresa necesita un supervisor de widgets ahora y Joe es el único candidato competente a corto plazo, Joe tiene mucha influencia y puede presionar para obtener más salario. Si Joe es crítico para el éxito de la empresa, y la empresa no puede permitirse perder a Joe por otra empresa fabricante de widgets si rechazan su solicitud, tiene mucha influencia. Si les faltan fabricantes de artilugios y Joe amenaza con abandonar la empresa si rechazan su petición, entonces tiene mucha influencia.

Si Joe es un tipo normal, es posible que no pueda conseguir un trabajo como supervisor de artilugios en el mercado abierto (ya que sólo ha sido fabricante de artilugios y no tiene “experiencia en supervisión” para poner un pie en la puerta). También existe la posibilidad de que su compañera de trabajo Jane, fabricante de widgets, esté dispuesta a convertirse en supervisora de widgets por 110, lo que realmente perjudicará las posibilidades de Joe de conseguir 120 (en igualdad de condiciones, pueden hacer feliz a Jane dándole 110 para que haga el mismo trabajo).

Por qué es difícil negociar el salario cuando se asciende

Cuando se solicita un nuevo trabajo, se recorre todo el país, se crean varias pistas para los trabajos, se enfrentan entre sí, y se puede (con suerte) decir con cara seria, “Me ofrecen 120 para hacer el mismo trabajo por Acme Widgets en la calle”. Si se niegan a pagarte 120, puedes irte sin casi ningún riesgo para ti mismo (ya que tienes alternativas).

Sin embargo, cuando te ascienden, generalmente no lo haces solicitando el mismo puesto en muchas empresas diferentes. Tu elección tiende a ser “esta promoción o esperar al próximo año”. Esto realmente limita tu capacidad para alejarte de la mesa de negociaciones, ya que realmente no tienes otro lugar a donde ir.

La otra cuestión con la negociación interna es que al final del día, independientemente del resultado, seguirás trabajando allí. Si presionas por demasiado dinero y te rechazan, (probablemente) vas a perjudicar tus posibilidades de ser considerado para un ascenso la próxima vez, ya que saben que eres grande en dinero.

En el peor de los casos, durante una entrevista de trabajo normal, la empresa decide que no quiere que trabajes allí, y eliminas a una empresa de la lista de candidatos. El peor caso de presionar demasiado durante una negociación de promoción es que no consigues la promoción en absoluto, destruyes cualquier potencial de avance futuro dentro de la empresa, y te ves obligado a buscar un nuevo trabajo en lugar de disfrutar de un mayor sueldo.

Los humanos son reacios al riesgo

Incluso si la mayoría de la gente no puede articular, pueden resolver los puntos anteriores por su cuenta. Normalmente estamos contentos de aceptar más sueldo sin sacudir el barco (incluso si está por debajo del nivel del mercado) porque mejoramos nuestra situación. Incluso si estamos dispuestos a buscar un nuevo trabajo, tendremos más suerte después de aceptar el ascenso y el aumento de sueldo.

Al mismo tiempo, la mayoría de la gente se da cuenta de que puede obtener más dinero con la búsqueda de un nuevo trabajo debido a los relativamente bajos aumentos de los salarios de calidad de vida con el tiempo 2. 9% en 2012 ), y el relativo salto en el salario que mucha gente puede obtener yendo a otro lugar, mientras que las empresas (como Google ) se dan cuenta cada vez más de que la contratación constante cuesta mucho más dinero que mantener a los empleados contentos.

Por lo tanto, si te gusta la empresa y no buscas maximizar tus ingresos, deberías negociar (asumiendo que tienes apalancamiento). Ajústalo como sea necesario, pero algo como esto:

Empieza positivo

Hey HR Person. Realmente aprecio que la compañía me dé esta oportunidad – he disfrutado trabajando aquí durante los últimos X años y realmente quiero seguir creciendo junto con esta compañía.

Justifique su posición

Como sabe, las contrataciones externas obtienen revisiones de rendimiento más bajas que las promociones internas, y sin embargo se les paga más. Siento que he demostrado que seré bueno para esta posición haciendo A, B, y C, y que puedo proveer tanto en esta posición como cualquiera que pueda encontrar en el mercado abierto.

Haga su solicitud

Ustedes me ofrecen 100 almejas para hacer este trabajo. La última vez que contrataste para este puesto en 2009, ofreciste un salario de 120 o más. Le agradecería mucho que me subiera el sueldo al menos a 110, si no a 120 para igualar ese nivel.

Sea lo que sea que decida hacer, tenga cuidado de no dar un ultimátum, “Si no cumple con mi petición puede que tenga que buscar otro trabajo…” Sólo recuerda a la persona de Recursos Humanos lo que ya sabe: eres una ganga y serás más rápido en el papel de lo que sería una contratación externa, así que es en su mejor interés mostrarte un poco de consideración. Haz la petición razonable y basada en algo más que, “Monster.com muestra trabajos similares ofreciendo 140!” lo que hace que suene como si estuvieras jugando en el mercado y buscando otras oportunidades por si acaso.

Ya que estaban solicitando un puesto que fue publicado, lo más importante es cuál era el rango salarial del puesto. En muchas compañías tratan con rangos salariales: un ingeniero de nivel 2 gana entre 50.000 y 70.000; pero un ingeniero de nivel 3 gana entre 65.000 y 85.000.

Si el solicitante interno está ganando menos que el rango superpuesto, tienen una idea bastante buena de dónde querrá la compañía empezar: el fondo del nuevo rango. Algunas empresas tienen un porcentaje mínimo especificado de incremento que darán a aquellos candidatos internos que verían poco o ningún incremento en este tipo de promoción.

¿Pueden negociar? tal vez. Si tienen una posición sólida en la empresa ya tienen alguna ventaja. Podrán solicitar lo que los documentos de RRHH especifican: o bien la parte inferior del rango anunciado o el aumento mínimo. Incluso pueden pedir más debido a algún beneficio extra que pueden dar a la empresa. Si no consiguen lo que piden, pueden permanecer en su trabajo actual.

Si se encuentran en una situación en la que si no encuentran un puesto interno se quedarán sin trabajo, entonces tendrán poca influencia para pedir más del mínimo.

En muchos casos la empresa no puede convertir un puesto anunciado con un título de trabajo específico en un puesto con un título inferior debido a los requisitos del contrato y/o a la normativa de RRHH. Un contrato puede especificar qué títulos de trabajo pagarán, y qué habilidades tendrán las personas en esos títulos. Si intentan poner a tu amigo en un título inferior, no aumentarán los beneficios de la empresa porque el contrato no les permitirá cobrar mucho. También pueden violar el plazo del contrato si no ocupan el puesto más alto. Las regulaciones de RRHH entran en vigor porque si le dan al candidato ganador un título inferior tendrán un problema porque el candidato calificado no solicitó lo que resultó ser un movimiento lateral porque pensó que estaba poco calificado: eso puede llevar a quejas de contratación ilegal.