Discusión salarial con el gerente y su contra argumento de que estoy bien pagado

Contrarresta eso con:

Bueno, no tengo información sobre eso. Lo que cuenta para mí es el costo de oportunidad, es decir, lo que podría hacer en otros compromisos. Amo mi trabajo y amo esta compañía, pero desafortunadamente no puedo permitirme perder dinero sólo por trabajar aquí. Así que, ¿podemos concentrarnos en el valor que tengo para ofrecer?

Por cierto, la ley alemana sustituye cualquier contrato que pueda tener para que pueda hablar con sus colegas sobre el salario. Referencia en alemán: Was das Arbeitsrecht zur Schweigepflicht beim Gehalt sagt

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Editar por comentarios: Independientemente de la economía, que estaría encantado de discutir en otro lugar, encontré este enfoque útil para centrar la negociación en lo que importa: Lo que quieres y lo que tu empleador tiene para ofrecer!

Siempre es posible que no puedas llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso y eso está bien - tiempo de irse. Pero al menos contrarresta las habituales bs como pero tus colegas … o quiero pagarte X pero actualmente no podemos permitirnos … etc.

También, para la gente interesada en mucha teoría detrás de la negociación salarial, he encontrado este muy interesante documento.

Honestamente, no creo que deba importar lo que hacen los otros empleados. El salario (o, la compensación total) se trata de lo que la empresa considera valioso acerca de las contribuciones de un individuo.

Si tu gerente dice que no te pagará más (o que aumentará tu compensación total, es decir, bonos, días de vacaciones, beneficios, etc.) debido a X, donde X no es tu contribución individual, necesitas simplemente redirigirte y hacerla acerca de tu contribución individual. Todas las otras X son sólo señuelos y distracciones (quizás sin querer por parte de tu gerente, para ser justos).

Piénsalo de esta manera. Cada vez que te da una frase como un intento de justificar tu salario, saca su razón y pon “por tus habilidades y contribución” en la frase, porque eso es exactamente lo que está implicando:

1. “No tenemos el presupuesto para pagarte Y” se convierte en “No valoramos tu conjunto de habilidades y contribución lo suficiente como para ajustar el presupuesto para pagarte Y”.
2. Tus compañeros de trabajo sólo hacen Y"_ se convierte en “No creemos que tu conjunto de habilidades y contribución sea más valioso que tus compañeros de trabajo, que (justamente) hacen Y”
3. No tienes suficientes años aquí para hacer que Y"_ se convierta en “No valoramos (o no sabemos lo suficiente) tu conjunto de habilidades y contribución para pagarte Y”
4. El mercado no valora tu tipo de trabajo en Y"_ se convierte en “No conocemos el mercado laboral lo suficientemente bien o hemos asignado mal tu conjunto de habilidades y contribución y sólo te pagará Y”

Ya deberías tener la imagen. La forma de contrarrestar esto, como @Daniel indicó, es redirigir a - usted lo adivinó - una discusión sobre su conjunto de habilidades y su contribución a la empresa.

Para volver a su pregunta específica, usted preguntó:

Me siento incómodo con él dando un argumento sobre una base que no puedo comprobar

Mi punto es este: No se deje llevar por sus argumentos porque no importan. No debería aceptar un salario porque eso es lo que gana su compañero de trabajo. Deberías aceptar el salario porque crees que es justo para tu contribución a la compañía. *Tus habilidades realmente no valen lo que estás pidiendo. *Tus habilidades son más valiosas, pero el empleador no puede o no quiere compensarte por ellas.

Independientemente de lo que sea verdad, tienes dos opciones: Aceptar el hecho de que no vas a ganar más y quedarte en el puesto, o buscar otro trabajo (y esperar que tengas razón sobre tu valor, para no terminar estancado otra vez).

Te traduciré lo que dijo tu jefe al inglés: “No quiero pagarte más de lo que recibes hoy”. Así que su argumento es totalmente irrelevante, lo que es relevante es que no quiere pagar más.

Lo que quieres decir en inglés es “Tienes que pagarme más”, y tienes que traducirlo al idioma de tu jefe. Por ejemplo “No me importa cuánto ganen los demás; sé que estoy haciendo un buen trabajo aquí, y tú también lo sabes, y eso debe reflejarse en el salario”.

El éxito de esto depende de lo fuerte que sea el deseo del gerente de no pagar más, y de lo fuerte que sea su deseo de mantenerte trabajando. Lo que funciona a tu favor es que el dinero no sale del bolsillo del gerente. 10.000 dólares en tu bolsillo no sacan 10.000 dólares de su bolsillo. Pero perderte a ti afectará su habilidad para entregar las cosas y dañará su reputación.

De todos modos, si no hay resultados entonces buscas un nuevo trabajo, y un nuevo trabajo siempre debe ofrecer más dinero. Cuando tengas éxito, recuerda la regla: Nunca aceptes una contraoferta. Una vez que hayas firmado una nueva oferta, por supuesto puedes intentar averiguar cuánto más habrías valido.

Nunca deja de sorprenderme cuánta gente ha comprado - y realmente cree - este concepto de que para recibir más dinero, hay que trabajar duro, ir más allá de la llamada del deber y realizar tareas adicionales y valor a una empresa - lo que luego se traducirá en más dinero.

Ie Money == su contribución.

Esto no es ni siquiera un poco cierto y es esta ilusión y mentira lo que mantiene a la gente en línea y a las empresas en el asiento del conductor con todo el poder. Saben que quieres más dinero y saben que crees en este adagio. Así que todo lo que tienen que hacer es sentarse, no hacer nada y dejarte trabajar hasta el hueso, tratando de “merecer” y “ganar” un ascenso y un aumento.

Cuando llegue el momento de tener la discusión, sólo dirán que no hay dinero de sobra o que estás bien pagado en comparación con tus compañeros, sabiendo que no podrás pedirlo - ya que eso es de mala educación.

El resultado final es este.

Una compañía te pagará el mínimo necesario para retenerte.

A menos que seas afortunado y trabajes para algún empresario apasionado que crea en los días de trabajo de los perros y “que todos sean dueños de la compañía por igual”, es decir, el 0,00001% de los puestos de trabajo, entonces las compañías existen por una razón. Para obtener beneficios para los accionistas y directores. Los gastos de personal son el mayor gasto individual de una compañía y puedes estar seguro de que hacen todo lo posible para mantenerlo bajo.

Las compañías simplemente no te dan un aumento porque te lo ganaste - aunque eso es lo que todo el mundo parece creer. Te dan un aumento por una razón, cuando ellos necesitan algo de tú.

¿Por qué harías trabajo extra antes de que te paguen por ello? ¿Viene un electricista a tu casa, te vuelve a cablear (aunque le hayas pedido sólo que instale un enchufe) y luego intenta convencerte de que le pagues 5.000 dólares porque se lo ha ganado y ha trabajado duro? Esclavizarse todo el año y luego ir a rogarle a tu gerente por más dinero se convierte en algo desesperado y débil.

En cambio tienes algunas opciones

1) Ver una oportunidad en la empresa. Un papel que puedes asumir, tomar posesión y ofrecer un nuevo valor más alto que el que tienes ahora. Tiene que ser un paso significativo con respecto a lo que estás haciendo ahora, traerá más ingresos para la empresa y será un papel de mayor perfil. Hable con su gerente y dígale que ha visto una oportunidad y que le gustaría tener la oportunidad de tomar la delantera con ella. Explique el valor añadido y los ingresos que aportará, por qué es la persona adecuada para tomar la iniciativa en esto y luego diga que para asumir la responsabilidad y el papel adicionales, le gustaría un aumento de salario de X cantidad. Entonces pueden decir sí o no. Si dicen que no, no tienes que hacer el trabajo y la empresa no obtiene ningún ingreso o valor añadido. Su pérdida. _Pero no la tuya. Si dicen que sí, tienes la cantidad acordada que pediste por adelantado, y entonces puedes subir a un nuevo puesto más alto, que luego estará en tu CV y te ayudará a conseguir mejores puestos en el futuro.

2) Si tu empresa te necesita mucho, puedes fanfarronear. Encuentre un nuevo trabajo, entreviste para trabajos mejor pagados y tenga una oferta en la mano. Ve a tu actual gerente y explícale que estás entregando tu aviso ya que tienes una oferta en otro lugar. Si realmente quieren retenerte, te preguntarán cuánto te han ofrecido y te ofrecerán igualarlo o superarlo para mantenerte. Si aceptas, sigues haciendo lo que siempre has hecho, no hay necesidad de trabajar hasta el hueso tratando de ganar un aumento, sólo hacer tu trabajo diario. Pero obtendrás el aumento si la empresa te necesita. Y si no lo hacen, oh bueno, tienes un trabajo mejor pagado en otro lugar al que mudarte.

Ambos métodos anteriores, TU te mantienes en el poder, no la compañía.

Confía en mí, he hecho esto incontables veces a lo largo de mi carrera y funciona siempre.

Me dijeron exactamente lo mismo, y lo que respondas a su comentario es irrelevante. Lo más probable (como el 99%) es que no vayas a conseguir el aumento después de tal respuesta.

Si quieres conseguir un aumento de sueldo, tienes que cambiar de trabajo: o en la misma empresa pidiendo más responsabilidades, o en otra empresa.

Simple - no comparas tu salario con los otros empleados de tu organización, lo comparas con el salario medio de tu ocupación.

Las herramientas para comparar los salarios medios son fáciles de encontrar ( https://www.payscale.com/research/DE/Country=Germany/Salary ) y mucho mejores para comparar lo que debería estar recibiendo que una comparación de tus compañeros de trabajo. Después de todo, si a todos se les paga muy poco, no importará si a ti te pagan mejor que a ellos.

Ten en cuenta que este es tu salario total, así que asegúrate de comparar los números en consecuencia.

He escuchado esto tantas veces de tantos empleadores diferentes que he llegado a creer que, o bien estoy increíblemente sobrepagado, todo el tiempo (entonces, ¿por qué me contratan por ese salario, me pregunto?) o probablemente se lo están diciendo al menos a la mitad de la gente.

En realidad, dependiendo de la media exacta (aritmética, mediana, etc.) que tomen, la mitad de la gente está por encima de la media, por definición.

En otras palabras: Es un argumento de mierda usado cuando no tienen ningún argumento real. Debe ser tratado así:

¿Y qué?

Tal vez en términos un poco más elaborados, pero te haces una idea.

Hay una razón simple por la que constantemente usan esto: Un gerente hace un chequeo de lo que en alemán se llama “Gehaltsgefüge” - la estructura de los salarios. Muy a menudo se les dice desde arriba hasta el nivel de eso. Lo que siempre significa bajar o por lo menos no subir a las personas mejor pagadas, en lugar de subir a las personas peor pagadas.

Como los aumentos de sueldo promedio en Alemania han estado en los bajos dígitos durante una década, si se somete a ese argumento, pasará muchos años sin un aumento, mientras que el costo de la vida sube.

Hay dos maneras de contrarrestar ese argumento. Sólo he usado la primera: Ignóralo. Siempre lo he ignorado y he comentado cualquier otra cosa que dijeran, e interesantemente, nadie ha intentado nunca discutir seriamente este punto conmigo. Supongo que saben por sí mismos sobre qué hielo delgado están parados.

La otra es enfrentarlo. He mantenido esto en reserva para cuando/si alguien trata de hacer que se pegue:

Mis compañeros de trabajo hacen un buen trabajo. Entiendo por sus palabras que están mal pagados. Eso es ciertamente algo que debe ser abordado, pero como usted señaló, tiene poco que ver conmigo. Según el cazatalentos que me llamó la semana pasada, mi valor de mercado actual está alrededor de X. En esta empresa, actualmente me pagan menos. ¿Qué solución ofreces?

Si tienes los números, también puedes señalar el valor que generas, pero no lo haría sin números sólidos - tu jefe casi seguro que tendrá números cada vez más precisos en esto y si está preparado, puede ganarte en ese juego.

También puedes ser un poco menos agresivo, especialmente si no conoces tu valor de mercado actual o si está por debajo de tu salario actual:

Me contrataste por este salario, así que obviamente en ese momento estabas seguro de que estabas tomando una buena decisión de negocios. ¿Por qué menosprecias tu propia decisión?

Si estás de buen humor o quieres no tener confrontaciones, también puedes apelar a la razón, aunque creo que es un desperdicio de aliento para una persona que empieza con el argumento más lamentable del libro. Pero si quieres, intenta algo como esto:

Me contrataste por este salario, así que obviamente en ese momento estabas seguro de que estabas tomando una buena decisión de negocios, y yo también. Como los precios están aumentando constantemente, es natural que los salarios aumenten al menos al mismo ritmo, de lo contrario reducirías efectivamente mi salario. ¿Tiene alguna razón para ello?

Sé que en una discusión salarial, necesito hacer los puntos sobre el valor que proporciono a la compañía y no compararme con lo que sucede con otros empleados.

Hacer que la gente sea consciente de su valor es importante, pero en última instancia es una comparación de usted mismo con los demás en un solo punto; y de forma muy parecida a una comparación de MPG, km/L o L/100 km de los vehículos de motor, ¿es esa la única razón para comprar un coche en particular?

El mantenimiento es importante (deben mantener el salario y las primas tanto con el coste de la vida como con lo que otras empresas están dispuestas a pagar, no lo poco que sus compañeros de trabajo están dispuestos a aceptar).

Pero qué puedo hacer si mi jefe hace exactamente esto y me dice que “en comparación con otros empleados, su salario es alto en este momento”. No tengo forma de verificar esto, ya que nuestros contratos prohíben hablar de la cantidad de nuestro salario.

En realidad no tienes forma de comparar a menos que realmente veas su talón de pago y el trabajo los ensombrezca por un período de tiempo. Si el gerente no sabe que usted debe recibir más y sabe que debe hacerlo, entonces alguien se equivoca; si usted mejora su futuro allí o en otro lugar no será su error, si la empresa no cede en eso usted no avanzará (en la empresa o en su vida, haciéndose más rico por sus esfuerzos).

Muchas veces he estado en algún lugar preguntando sobre el empleo y tuve la oportunidad de interrogar brevemente a una persona al azar que pasaba por allí sobre el trabajo en la empresa: El peor caso fue la respuesta “Es un trabajo” (pero la paga no era horrible), y la mejor respuesta fue “Ganamos buen dinero aquí” (cuando en realidad no se les había pagado durante meses), o viceversa.

Hay un razonamiento muy distorsionado acerca de lo que hace un buen valor.

¿Tiene el gerente un buen punto?

Creo que el punto del gerente es “no vas a recibir más dinero” obviamente eso no es bueno para ti.

He trabajado en lugares donde el gerente ha ido a visitar al dueño cada semana , durante meses , para suplicarle al dueño que despida a alguien que estaba dañando el equipo y parando el trabajo - cada día otros dos tendrían que trabajar la mitad de su turno para deshacer el desastre del idiota y arreglar las cosas - simplemente no había manera, ni posibilidad, de que el dueño despidiera a la persona, ellos mantuvieron su trabajo durante años. Pero otras personas pedirían un bien merecido aumento y no lo recibirían, insatisfechos de que estaban pagando para mantener a unas pocas personas improductivas empleadas que dejaron; y el dueño estaba muy feliz de verlos irse. El dueño simplemente pensó al revés.

La forma en que algunas personas perciben el valor es un misterio a veces.

• Lo que es importante para ti:

Si no tienes ningún recurso entonces no quieres ser demasiado ruidoso hasta que tengas otra oferta asegurada. Si has estado allí un tiempo y deberías haber traído bonos o un aumento antes (o deberían haberte ofrecido uno), te conviene ser el que lleve la cuenta. Es raro que una compañía diga “no te pagamos lo suficiente, aquí tienes un gran aumento”.

No aceptes la excusa de que la compañía no es rentable o que otros trabajan por muy poco sin quejarse, a menos que sea tu culpa - consigue lo que puedas conseguir, allí o en otro lugar.

He descubierto que en realidad tienes que tener un pie fuera de la puerta antes de que se den cuenta no es el coste de mantenerte, es el coste de que te vayas.

Compara cuántas veces has tenido que pedir más con cuánta práctica ha tenido el gerente para decirle a la gente “no” - mira: él tiene más experiencia laboral que tú.

Si se aprovechan de usted y le dan malas excusas, entonces pulir su currículum, entrevistarse en otro lugar discretamente (no les diga dónde trabaja), y hacer una oferta mejor (o incluso una igual con menos tiempo de viaje, o un trabajo más fácil, mejores oportunidades de ascenso, etc.).

La probabilidad de que la empresa no tenga más dinero para un gran empleado es escasa, la mejor oportunidad (y el gerente lo sabe) es que la gente se quedará por muy poco tiempo y mientras piensen que eres reemplazable no hay más dinero para ti.

Reemplaza a tu empleador por uno mejor, alguien que valore tu trabajo y respete tu “declaración de valor” que describa claramente cómo has beneficiado a la empresa. Si le están haciendo un gran favor su trabajo está en peligro, y tendrá que buscar en otra parte de cualquier manera.

Usted sabe cómo hacer su investigación (busque aquí o en otra parte “cómo sé…” o “cómo debería…”), siempre y cuando pueda ir a otro lugar (y su currículum vitae no muestre un historial de saltos en el trabajo), simplemente váyase. No aceptes esa débil excusa cuando tienes mejores opciones.

Yo también tuve una conversación similar unas cuantas veces. Y como algunas personas de aquí dijeron, el argumento es totalmente irrelevante. Es como esto: Quieres ganar más dinero por tu trabajo; tu empleador no tiene que pagarte más. Está tratando de mantener sus costos al mínimo.

La mejor manera de probar que se equivoca, y resolver su deseo de una mayor remuneración es buscar otro trabajo. Tan pronto como recibas una oferta más alta de otro empleador, su argumento no es relevante. En ese caso, también aceptaría la nueva oferta y no aceptaría una contraoferta. Si no te ha valorado hasta ahora, no es probable que cambie.